企業如何從零成功開展微博營銷

　　一：企業微博前期：清晰的定位和首批粉絲是基礎

　　1.企業微博如何做好定位

　　注冊一個以企業名稱或產品命名相關的官方微博，主要發布企業的官方信息，產品動態等，針對企業官方微博賬號、企業高管以及在行業內有影響力的人物賬號申請認證，這樣做可以形成比較權威和良好的形象，發布的信息也讓用戶覺得真實，易于傳播。

　　2.增加首批粉絲是基礎

　　(1) 微博增加粉絲的方法有很多，可以先從公司內部做起，讓企業內部的員工開通自己的微博然后收聽企業的官方賬號，也可以通過邀請讓你身邊感興趣的朋友成為粉絲，把企業的官方賬號放到企業的網站上，讓感興趣的用戶主動收聽，以便了解最新信息。

　　(2) 如果是開通的騰訊微博，前期可以通過簡單的互聽來增加聽眾，在江禮坤互聽大隊的話題里尋找活躍用戶主動收聽，一般在互聽大隊里的都是對增加聽眾感興趣的用戶，所以，你主動收聽回聽率也是相當的高，但同時騰訊也有限制，現在每天只能收聽100個，對于企業微博運營人員來說，這遠遠滿足不了需求，如何突破收聽限制是最大的問題。其實，很簡單，我們可以通過其他的方式來進行收聽，比如QQ空間、手機客戶端，這樣就不用擔心受限制的問題了，我試過，通過這樣的方法一天就可以達到300-500聽眾，但是由于企業微博的特殊性，所以咱們還是要多考慮賬號安全的問題，可以減少一些保證賬號不被封。

　　(3) 如果是新浪微博，前期也可以通過互粉的方式來增加粉絲，不過現在新浪對于互粉的機制比較嚴格，現在在互粉話題里互粉，經常會出現輸入驗證碼的提示，這不但考驗人的耐心也大大影響了互粉的效率，執行力稍差的人很容易放棄。

　　目前，新浪微博互粉比較快的方式是通過微群取得，前期可以多加一些活躍的互粉微群，發布互粉的信息，因為在微群里的都是對互粉有需求的用戶，所以很容易會獲得關注，這也是我知道的目前新浪微博增加粉絲最快的方法，如果有人知道更好的方法歡迎補充。

　　二、企業微博后期：用戶體驗是王道

　　1.企業微博專業團隊的組建

　　企業進行微博營銷最好是全員參與，建立一個專門的微博營銷團隊，設置專門的微博管理人員，對企業微型博客上的信息進行更新維護，對敏感信息進行控制，還要保障博客內容的穩定性和可靠性。多在企業微博中討論公司的生活，工作，企業文化等，向大眾展現一個真實、溫情.朝氣蓬勃的公司形象。

　　2.內容為王，用戶體驗是王道

　　(1)有趣的內容吸引粉絲

　　微博發布的信息，最好最有趣味，這樣才能夠吸引大量的聽眾，如果太過于死板干枯，那么沒有人喜歡，就不能夠達到你分享的目的。轉播微博，相當于將你的信息進行散播。因此趣味性，是發布微博的重要條件。

　　(2)與粉絲的互動體現同等關系

　　在微博上的互動，就是對于你發布的信息進行評論和探討。愿意同你進行互動的人，和你的思路不論相同或是相悖，都說明了他對這個信息的關注和見解，是一個良好的溝通的方式。并且在一定程度上，促進了你的信息的散發。讓更多的人關注到你的信息，加入探討行列，從而建立起一個長期的互動關系。在這個方面目前許多企業都多得很好，也在一定程度上推進了企業的進程。

　　(3)以你的產品為核心，外擴更多的需求，對你的客戶提供幫助

　　比如twitter101上建議的，如果你是一個做戶外裝備的品牌，你可以搜索正在登山或者有計劃登山的用戶，為他們提供路線信息、沿途的咖啡館等信息分享。用戶因為被幫助，而記住你的品牌，因為你的專業，而持續關注你。同樣的，做化妝品的，多分享點化妝方面的技巧，化妝與服飾搭配等等，也可以獲得用戶關注的。同時千萬不要等著用戶來發現你的內容，你應該去尋找有這樣內容的用戶，主動去給他們幫助。

　　(4)利用好門戶微博平臺上的技術支持

　　如新浪上的微話題，名人堂，風云榜，等等，可以通過名人效應，話題效應來提高關注度，新浪圍脖的鏈接共享，也可以通過微博信息中俄鏈接增加企業網站和企業博客的流量。

　　(5)做好互動、信息反饋

　　關注粉絲動態，隨時做好評論反饋，評論轉發，這就要時刻關注，檢測微博粉絲新動態，話題新動態，很繁瑣，但必須堅持，專注。微博營銷是一個慢工出細活的過程，一開始由于你是草根微博，不可能會有眾多粉絲的，這就需要在實際的營銷推廣中注重細節，不斷的積累，到量積累到一定的時期你自己的粉絲有幾萬幾十萬的時候，就會向質的變化，微博便會成為一個非常好的營銷渠道。

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