微博營銷升級換代 引爆社會化營銷新風潮

　　4月至6月間，新浪在華南、華東、華北連開三場微博營銷大會，面向營銷界以及各企業主就微博營銷進行了深入的探討和交流。在華南微博營銷大會上，新浪正式推出了4月初上線的企業微博2.0和微博廣告，并提供開放應用接口(Open API)，擴大企業與外部商業合作，著力打造社會化商業(Social business)平臺。在華東大會上，新浪提出，在大消費、大數據、大品牌、大社交時代，微博能幫助企業在營銷時，化“大”為利。在華北大會上，新浪再次強調，微博營銷完全進入了2.0時代，企業微博和微博廣告成為2.0時代的主流工具。新浪COO杜紅也表示，新浪在升級微博產品的同時，也對門戶網站進行了升級和改造，主要是基于新浪網和微博，在內容融合及背后數據打通的基礎上，進一步去改造整個新浪的廣告系統和商業體系，為企業提供更好的“門戶+微博”雙平臺整合營銷方案。

　　異軍突起 社交改變營銷規則

　　當前市場營銷已經進入了大消費、大數據、大品牌的時代，社交媒體應運而生，廣告模式也不斷更迭。消費市場雖然巨大，但是競爭更加激烈;資訊交換迅速，信息不對稱率降低，卻也讓企業更加難以掌控消費者心理;在品牌領域，強者更強，后來者難以居上;社交媒體興起則使營銷渠道變得更為細分多樣化，口碑當道。

　　外部營銷環境的復雜變化，讓許多企業主有些無所適從。像往常一樣單純地通過大量品牌廣告“推送”信息已不能為消費者所接受。如何真正在消費者心中建立起成功的品牌關聯，在信息的海洋中異軍突起，成為困擾企業的嚴峻課題。

　　難題在新浪微博面前迎刃而解。在中國，新浪微博同時集合了社交興趣圖譜(Social Interest Graph SIG)、地理位置信息兩大關鍵連接點，是未來數字社會的中心。它不僅讓用戶之間無縫溝通和分享，也改變了企業和消費者固有的溝通方式。例如在今年的“3·15”，麥當勞等企業就通過新浪微博平臺成功化解了品牌危機。而近來在微博賣書成功的“快書包”，也讓人們看到了社交數據背后潛藏的巨大商業能量。業內人士表示，數字化的內容、數字化的交易、數字化的溝通、數字化的身份，在新浪微博平臺上多點合一。企業通過深入挖掘微博平臺上的這些數據，打造差異化的定位、個性化的產品和服務，能夠真正贏得口碑、拓展市場。

　　據統計，截至到今年6月份，已有16萬家企業注冊進駐新浪微博，這些企業主要分布在22個行業，企業微博粉絲總數超過7億。這表明，有56%的新浪微博用戶，每人至少關注1個企業微博。

　　微博營銷2.0 精準助力品牌管理

　　1.0時代的微博營銷，企業通過140字標準信息，整合傳統媒介和活動來開展社會化營銷。而當企業微博升級至2.0版本，并推出微博廣告及開放接口時，新浪微博就不再僅僅是一個發布信息的產品，而是成為一個集社交、媒體、廣告于一體的社會化營銷平臺。

　　新浪銷售策略中心總監艾勇表示，2.0時代的微博營銷，賬戶運營以應用頁面(Page)為核心進行，傳播推廣使用微博廣告(Ads)放大口碑，整合營銷利用開放應用接口(Open API)讓這些企業與外部商戶形成商業上的合作，成功實現社會化商業(Social business)。

　　此次新浪研發的企業微博2.0應用頁面(Page)，讓企業的官微不再僅僅只是一個“櫥窗”。“企業應用商店(SinaAppEngine，簡稱SAE)”，提供活動應用、話題應用、視頻應用和貨架應用等，幫助企業沉淀內容、口碑和粉絲。新浪微博廣告則屬于典型的社交精準廣告，通過社交興趣圖譜(Social Interest Graph SIG)，實現從流量購買到按用戶購買，將廣告推薦給粉絲獲得確定到達。

　　微博營銷的升級，也催生了相關營銷衍生工具。例如，新浪研發的社交視頻營銷產品“品牌電視臺”，讓企業可將自己的企業文化、企業活動等相關視頻放在視頻應用頁面(Video Page)里，組織聚合品牌內容，沉淀自媒體資產，利用好的內容吸引用戶以爭取到用戶更多的時間，再利用互動機制激發用戶分享傳播、創造口碑效應。

　　據不完全統計顯示，電商企業微博開通量超過6000個，平均每個企業微博的活躍粉絲數多達7302個，居行業榜首。營銷專家表示，在微博平臺上展示的商品被賦予了天然的社交屬性，微博好友關注度高的商品往往帶有“傳染性”，極易引發關聯用戶的關注，這樣就為商品創造更多曝光、口碑傳播和銷售的機會。以后，電商企業對微博的依賴性會越來越強。

　　而在移動互聯網領域，媒介多屏化、時間碎片化、內容精致化、人際社會化、傳播移動化、信息本地化等特征，也與微博平臺上的用戶和產出內容相吻合。在SoLoMo的大趨勢之下，新浪微博無疑是商家首選的營銷平臺。新浪針對移動終端已推出相應的微博廣告產品，有多家企業正在積極采用，都獲得了良好的營銷效果�？梢灶A見，移動互聯網即將成為微博營銷的一個新戰場。

　　總體來說，在微博營銷2.0時代，企業可以在新浪微博平臺上，成功進行自己的品牌管理及客戶關系管理，實現差異化競爭。

　　開放平臺 微博商業化全面提速

　　新浪在幫助企業進行社會化營銷的同時，也開啟了社會化商業(Social business)的變革引擎。

　　目前，新浪已經將應用開放平臺和商業平臺打通，營造應用生態系統——開發者在開放平臺上接入應用，可以為企業和其他用戶提供更多特色服務，從而推動平臺規模的增長;商業平臺上的企業需求則可以反饋到開發者層面，從而為開發者提供創業的空間。兩大平臺相互促進，不斷成長。

　　艾勇向記者坦言，新浪并不擔心企業會通過微博平臺把流量帶走。首先，通過開放應用接口(Open API)，把微博外面的世界和微博世界打通，這是一個雙向的過程。其次，未來營銷一定是社會化的。新浪會從Social Ads，Social CRM，Social Commerce三個方面陸續為企業提供更完善的整合營銷解決方案。

　　在過去一年中被互聯網和資本界熱捧的美麗說，就是得益于新浪的開放平臺戰略。以購物分享為主的美麗說，有接近1/3的用戶通過新浪微博“微連接”導入，“分享按鈕”則讓美麗說網站在新浪微博獲得更多關注，回流/分享比高達673%，而官方賬號運營活動則迅速為其在短時間內聚集超高人氣。最終，“微博架構+購物分享”重新構建了消費生態鏈。

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