不懂數據挖掘的微博營銷就是耍流氓

　　現在的企業一般都怎么做微博營銷?

　　答：微博營銷現在獲得收益的主要有三種模式：

　　一是營銷策劃，

　　二是大號轉發，

　　三是工具和體系;

　　企業傳統都在營銷時比較注意粉絲量和互動量，這對很多企業來講是沒有收益，沒有結果的，認為只要粉絲多就能提高品牌的曝光量。但實際上粉絲購買產品的轉化率是非常低的，也并沒有利用到微博營銷的精準營銷。

　　新浪微博其實是一個社會化媒體，所以他也把用戶都變成一個媒體，而媒體是有讀者的。在微博上的粉絲其實就是讀者。大家都說微博營銷內容為王，好的內容能夠吸引粉絲關注。但企業營銷的目的是為了推廣自己的產品和品牌，如果按照微博運營商平臺的指導思想，企業都需要成為一個眾媒體。

　　360行，行行有媒體，一個企業想在自己的行業里做媒體是非常困難了，所以在微博營銷中一些做編輯和做文字的人會很搶手。很多企業都陷入了一個做媒體，做內容的怪圈，這對企業來說是第一難。

　　第二個難點在于做一個媒體是需要推廣的，并不是內容做的好就一定有讀者。基于這個事情，企業又給自己增加了一個困難，他除了做好一個媒體，還要想辦法去推廣微博和推廣媒體，這等于就完全偏離了企業本身要推廣品牌和產品的原始需求。

　　這對企業來說是走了兩道彎，第一道彎是要做自己的媒體，這本身就很困難;第二個是推廣自己的媒體，這就很困難。就算把這兩個問題都解決了，作為一個媒體，它并不能推廣自己的產品。媒體就是媒體，不可能把所有的力量都集中在推一款產品上。

　　再一個，企業很喜歡關注轉發和評論，但事實上轉發和評論，包括覆蓋量大也并不可能帶來交易�，F在看微博營銷也并沒有什么成功的案例，舉個我們自己的例子，前段時候我們為一個5皇冠淘寶店推廣一個產品，微博轉發了5萬次，覆蓋人群超過500萬，但實際上一周只成交了5單。

　　微博營銷的1.0和2.0有什么區別，下一步微博營銷的方向是什么?

　　微博營銷1.0時代，大家都按照運營商的指導思想成為一個媒體，通過做內容來吸引粉絲。

　　2.0時代微博是一個服務平臺，是通過服務來完成營銷。企業需要主動式服務營銷，能在客戶需要服務時，第一時間完成服務，獲得客戶的轉發或者好評，這種互動才是有效的。

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