Enjoylife對話軟文撰寫者與軟文研究者老謝

　　Enjoylife：首先我們依然還是希望老謝來和我們做個自我介紹，謝謝

　　老謝：呵呵。好的，我從小對網絡比較感興趣，很小就開始制作些個人網站，后來對網站推廣有著很大的興趣，對其中的軟文特別的感興趣，所以一直研究者，現在在做編輯工作，在今年寫一了一本軟文學習書，《軟文學習鑰匙》，寫出了多年的軟文寫作心得，和軟文推廣的一些認識，幫助一些個人網站和一些文案員，軟文愛好者們等。

　　Enjoylife：什么時候開始策劃和準備撰寫這一本書的呢?目前的銷量如何?書中的所有資訊是否都能從你的博客網站找到，還是僅限于在書本中有所體現呢?

　　老謝：今年的5月份吧，目前銷量1000本左右，書中的一些內容，會有些體現，但不是全部，書中研究的比較系統，博客中只是些隨想。

　　Enjoylife：ok，其實在軟文寫作這條路上，大家經�？赡苡鲆姷膯栴}就是針對某個產品，項目，苦思冥想，找不到方向感，對于大家軟文寫作上經�？赡軙龅降囊恍┢款i，能否和我們談談并提出解決方案。

　　老謝：這是產品軟文的寫作問題，如果是找不到方法，那是你對產品的了解還不夠透的緣故。

　　在我們寫軟文時，我們首先要對自己的產品有足夠的認識，包括：用戶群體定位，產品的前景發展方面 ，產品的的優缺點等。你可以找出它們中的任何一點，進行聯系起來，說點自己的想法或經驗等，就是一篇好的軟文，當然這只是一種。但是我們寫作的要抓住一點，用戶群體的消費心理。

　　Enjoylife：能否和我們談談這幾年來較為成功的案例，讓大家更為直觀的了解和認識軟文的真面目。

　　老謝：這幾年，操作的主要是些有一定品牌度的產品，如凡客等一些的網絡軟文方面，當然還有一些新品牌，以一些新服裝品牌等，軟文的真面目，大家其實經常的見，在網絡上遍地開花，這也正是軟文的效果體現所在。

　　Enjoylife：老謝認為軟文的精髓貴在哪兒呢?軟文和新聞有些時候有些人很容易將這兩個混淆，一個新聞稿最終寫成一篇軟文，這時候該如何把控呢?如何把控?

　　老謝：軟文的精髓在于，使你的潛在用戶看過你的軟文后，留下點什么，你的軟文目的就達到了。新聞稿在不真實，準確的基本上，可以加些感情色彩，對讀者有個沖擊。

　　Enjoylife：ok 我們了解到老謝目前時任多家媒體報刊的編輯工作，操控軟文等各方面應該都比較了解，能否和我們談談當下各媒體報刊的一些操作基本原則和內幕

　　老謝：呵呵，報刊軟文對軟文的質量是比較有高要求，軟文要求：產品信息準確，夸大，虛假的都不能操作。所以，一些醫藥業的軟文，科技發現等軟文都很難發布成功，因為報刊的信息要對消費者負責。我們推薦大家綠色軟文，產品信息不虛假。這樣對你的軟文推廣更有利。

　　Enjoylife：ok 能否和我們談談過去到今天經營的一些站點，發展方向和思路是怎么樣的呢?對于互聯網的發展有什么看法和態度。

　　老謝：對于網站來說，首先要對用戶有作用，這樣的網站才能發展，一個沒有用的網站，是不可能得到很好的推廣和發展的。對于互聯網方面，這是軟文的新熱地，在這里，軟文傳播的更快，更廣�；ヂ摼W的發展當然是越來越好，越來越強大�；ヂ摼W是個奇跡的多發地。所以我們的一些站長都在為中國奇跡在奮斗。

　　Enjoylife：我們穿插一位熱心網友的問題：都知道軟文是付錢寫的文章，如何在顧及文章質量的同時，又保證軟文能準確傳達給潛在客戶?中間這個度怎么把握?

　　老謝：軟文是付錢寫的文章，這好像沒規定吧，呵呵，站長們，文案員們完成自己寫軟文。

　　軟文能準確傳達給潛在客戶分2部分：軟文中的消費者心理把握的好，而且軟文中有很多的亮點，使人記住，留有印象。另外一個：就是軟文發布，需要準確，都發布在用戶群體的集中地，效果當然會更好，越相關越好，軟文的質量好不好，只有一個標準：消費者看完文章，記住了一些東西了嗎，傳播性是不是很強。

　　Enjoylife：寫文章往往需要靈感，老謝為了達到這樣的目的，工作，生活是怎么結合的呢?勞逸結合才能寫出更好的文字，呵呵。

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