軟文新聞創(chuàng)作的六大要領(lǐng)

　　要想讓軟文新聞營(yíng)銷取得良好的效果，必須注意六大要領(lǐng)：

　　要領(lǐng)一：找個(gè)好的主題。軟文一定要有一個(gè)鮮明的主題，這樣才能真正吸引讀者，才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)，給消費(fèi)者留下深刻的印象。有了好的主題，它的內(nèi)容也會(huì)隨之變得生動(dòng)，讓人感到真實(shí)，可信，而不是讓人覺(jué)得盡說(shuō)些大話、空話，引起反感。一個(gè)好的主題是一篇軟文的靈魂。這才是撰定軟文(匯訊-企業(yè)一流的新聞宣傳平臺(tái))的至高境界。

　　要領(lǐng)二：沒(méi)能調(diào)研就不要?jiǎng)庸P。做市場(chǎng)需要做市調(diào)，同樣，撰寫軟文也要深進(jìn)了解目標(biāo)消費(fèi)者的教育程度、心理喜好、收進(jìn)狀況、閱讀習(xí)慣等。這樣才能被消費(fèi)者關(guān)心和重視，才能閱讀下去。如我們?cè)�給一個(gè)近視產(chǎn)品撰寫了一則《18歲以下近視可治療》的軟文，目標(biāo)消費(fèi)群閱讀率達(dá)到了87%，由于近視孩子的家長(zhǎng)想急切知道為什么18歲以下近視才可治療，那么18歲以上的近視能不能治療呢?

　　要領(lǐng)三：表現(xiàn)拆求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運(yùn)用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說(shuō)理式、情感式、直接式、問(wèn)答式等。近年來(lái)，許多軟文文案著手開始竭力嘗試從不同角度去豐富軟文，增加軟文的可讀性、知識(shí)性。比如我們給一個(gè)減肥產(chǎn)品撰寫的軟文《白領(lǐng)美眉：2005減肥你信誰(shuí)?》我們?cè)谲浳睦飵缀醵疾蝗ヌ岬疆a(chǎn)品，而去分析了從20世紀(jì)90年代初到今天，減肥市場(chǎng)15年里出現(xiàn)了幾大類的減肥產(chǎn)品，它們分別是以怎樣的方式來(lái)達(dá)到減肥的目的，而今年的減肥趨勢(shì)如何，消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品又提出了怎樣的標(biāo)準(zhǔn)與要求，怎樣正確去選擇這類產(chǎn)品，這樣愛美的女性消費(fèi)者才不會(huì)感到反感，會(huì)仔細(xì)地閱讀下去，順著你的思路去選你的產(chǎn)品。

　　要領(lǐng)四：好標(biāo)題是成功的一半。由于生活工作節(jié)奏的加快、報(bào)紙的信息量大，所以大多數(shù)消費(fèi)者都習(xí)慣瀏覽性的快速閱讀，因此標(biāo)題的吸收與否是抓住消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵，也包括副標(biāo)題、小標(biāo)題和正文。標(biāo)題創(chuàng)作應(yīng)從以下幾個(gè)角度去著手：1)新聞性，如《喜訊：我國(guó)前列腺治療已達(dá)到世界領(lǐng)先水平!》;2)新穎性，如《揭開“蔣介石”代言的幕后真相!》;3)疑問(wèn)性《2005-2006中國(guó)誰(shuí)將有望沖擊諾貝爾獎(jiǎng)?》;4)引用相關(guān)數(shù)字，如《誰(shuí)來(lái)拯救5000萬(wàn)糖尿病患者?》;5)形象生動(dòng)化，如《兩米的腸子里竟然有5堆宿便》。

　　要領(lǐng)五：不同的軟文要用不同的版面相區(qū)別。通常我們?cè)谒�刊上能看出的軟文有兩種：一種是按字?jǐn)?shù)來(lái)計(jì)費(fèi)的，一般字?jǐn)?shù)在100-200字左右的，文后都標(biāo)注有咨詢電話和經(jīng)銷地址，這種軟文開門見山、直奔主題;另一種是專欄，把一個(gè)版面分成若干個(gè)“小豆腐塊”，按塊來(lái)計(jì)費(fèi)，這類軟文可以不拘一格的去創(chuàng)作;還有一類，“軟”化式軟文，即新聞性軟文，就是雖然也收費(fèi)，但它的編輯和排版方式力求與報(bào)紙風(fēng)格相統(tǒng)一，即字號(hào)大小、字間距、行間距與報(bào)紙相同，也不加線框，不要加咨詢電話和經(jīng)銷地址。一個(gè)產(chǎn)品必須要有這樣三個(gè)類型的軟文才比較完善

　　要領(lǐng)六：軟文一定要與市場(chǎng)推廣相銜接。軟文的創(chuàng)作要有系列性，它一定隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷加深而相互呼應(yīng)。啟動(dòng)期、推廣期、成熟期、市場(chǎng)變化了、廣告投放策略變化了、軟文也要變。例如我們給一個(gè)抗朽邁的女性產(chǎn)品的軟文系列創(chuàng)作手法，啟動(dòng)期我們從女性朽邁與一部女性關(guān)注率高達(dá)80%的電視劇《中國(guó)式離婚》寫起，到銷售的旺期市場(chǎng)，我們寫抗朽邁的產(chǎn)品為什么能挽救62對(duì)瀕臨破裂的家庭。

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