電子商務網絡營銷推廣方法優缺點總結

　　(土狼網電子商務網絡營銷研究系列文章之一)

　　這篇文章是針對目前電子商務網絡營銷快速發展中，層出不窮推廣方法的一個總結和討論，以電子商務網絡營銷宏觀概念結合微觀操作的方式總結和分析，為研究電子商務網絡營銷系列文章之一。

　　電子商務企業在今天可謂蓬勃發展，大量傳統行業的企業，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務網絡營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網的觀點是：要想做好電子商務網絡營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談談電子商務網絡營銷的幾類常用方法優缺點，期望能幫助想良好發展的電子商務企業整理一些頭緒。

　　首先，要鄭重提醒一點：所有可持續的良性商業的立足點是——是老客戶回頭率、重復購買率、客戶終身價值(注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續增加的保障)，今天的電子商務網絡營銷更多的是談推廣的初期準備和推廣的過程，但如何建立和發展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記!我會在以后的系列文章中探討相關話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經成功了一半。(土狼網提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’： http://baike.baidu.com/view/1172969.html )

　　好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

　　【A】該網民對你的商品有足夠的興趣和需求;

　　【B】你的網站在該網民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網站上填寫個人資料，買東西嗎?

　　【C】該網民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經驗;

　　【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

　　【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

　　以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準的投放，是否能有效的在目標用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學的布局、充分的投入，才能產生預期效果。

　　在互聯網上流行和實用的電子商務網絡營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優缺點：

　　【1】傳統新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續 優點：覆蓋廣、精準度差

　　【2】行業垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續 優點：精準度高、覆蓋中等

　　【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復雜 優點：精準、符合網民及時需求

　　【4】利用聯盟網站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴重，量起不來 優點：成本低、覆蓋較廣

　　【5】利用網站聯盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。 優點：成本可控

　　【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現價值，有點類似搜索引擎優化，需要些時間才能看到價值。 優點：對于低成本品牌建設、鎖定目標消費者提升銷售轉化率和銷量有明顯效果。‘訪客找回’這個名詞對國內企業來說應該非常新，但在國外已經非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優質、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務，因此訪客找回廣告一直沒有在國內興起。(關于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網站，但是98%的訪客來到網站后，沒有產生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠專門針對這部分人群，在不同的時間和網站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷(區別于網站常規的銷售定價)，就有機會帶來好的銷售轉換 —— 因為這些訪客對您的產品已經表現出了極大的興趣，是企業的真正潛在客戶!當然在品牌建設方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標客戶認為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網絡媒體上經常看到你的廣告!我們在前面提過：只有網民認為你的網站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

　　【7】自己建立廣告聯盟——缺點：技術、管理、推廣、結算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規模的電子商務企業使用。 優點：如果有很強、很強、很強、…的實力，可以通過聯盟營銷方式，控制營銷成本。

　　【8】進行社區口碑、病毒傳播——優點：成本中等、傳播速度較快。 缺點：一旦被競爭對手發現并在社區中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網的觀點是：真金子總會發光，在互聯網上，只要你做好了產品和服務，再提供給網民好用的傳播方法和適當利益的刺激，必然會有很好的傳播結果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數的，即使操作也要謹慎小心。

　　【9】進駐淘寶商城——優點：可以快速聚集較大流量，快速解決網店的布局、銷售、管理等對大多數企業來說很陌生的難題 缺點：對中小企業來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業來說，隨著淘寶商城的商家數量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網的觀點是：企業要想做好電子商務，必須建立自己的獨立網店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經有先例了，國外最大的玩具企業玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網上賣玩具，幫助亞馬遜培養了大量在上面買玩具的網友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業，而自己每年數億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網店。在國外有嚴謹的商業法律保護，但在國內商業環境下，恐怕只能自咽苦果了。

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