傳統(tǒng)零售業(yè)觸網(wǎng)表面紅火賺錢難

　　傳統(tǒng)零售缺乏網(wǎng)銷明確定位

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年我國網(wǎng)民4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為34.3%;網(wǎng)購交易總額超過5000億元，占社會消費品零售總額約3.5%;網(wǎng)絡購物用戶1.61億，年增48.6%。我國網(wǎng)絡零售處于一個快速發(fā)展時期。

　　在發(fā)展網(wǎng)絡零售業(yè)的隊伍中，傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)的曝光率越來越高，網(wǎng)絡銷售作用也越來越大。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，在2010年連鎖百強中，有52家開展了網(wǎng)絡零售業(yè)務。根據(jù)網(wǎng)站的點擊量，國內傳統(tǒng)零售商開設的購物網(wǎng)站排名前五名的是蘇寧電器[12.24 1.07% 股吧]的“蘇寧易購”、國美電器[3.67 0.82%]的“國美網(wǎng)上商城”、銀泰百貨[12.50 1.30%]的“銀泰精品網(wǎng)上購物”、百聯(lián)集團的“百聯(lián)E城”和家樂福的“家樂福在線商城”。

　　報告指出，盡管網(wǎng)絡零售業(yè)務發(fā)展紅紅火火，但真正取得效益的少之又少，傳統(tǒng)零售企業(yè)上線之后困難重重，觸網(wǎng)后遇到問題讓他們十分糾結。

　　首先是意識和體制問題。在是否開展網(wǎng)絡零售、為何開展這一業(yè)務的問題上，很多企業(yè)高層并沒有很清楚的認識。傳統(tǒng)零售企業(yè)對待網(wǎng)絡銷售普遍存在“不屑一顧型”、“畏難不做型”、“盲目投入型”、“謹慎進入型”等幾種認識和態(tài)度。

　　在運營體制上，網(wǎng)絡部門到底是傳統(tǒng)零售企業(yè)的一個分支還是獨立的運營主體?傳統(tǒng)零售業(yè)對網(wǎng)絡銷售管理還沒有明確的定位，缺乏準確的管理運作模式和架構。成立網(wǎng)絡零售部門還需對原管理架構做出合理調整，以及業(yè)務流程再造，可能打破原來熟悉的運作框架。另外，運營網(wǎng)商銷售還要解決線上業(yè)務是補充還是與傳統(tǒng)零售并駕齊驅的渠道，沒有一個明確的定位。

　　線上線下左右手互搏“自殘”

　　左右手互搏是困擾零售商的又一個問題。零售商做電子商務，最糾結之處莫過于如果線上線下的價格統(tǒng)一，網(wǎng)上就沒有競爭力;如果網(wǎng)上價格要有競爭力，其價格就必須低于線下。這無異于拿自己的左右手“互搏”。開展電子商務，就必須面對價格體系難以調節(jié)和雙重價格體系的壓力。此外，由于電子商務和實體店鋪同用一個品牌，有同樣的進貨渠道，但又屬不同部門，考核時會激化兩個部門的矛盾。任何一個傳統(tǒng)零售企業(yè)，在開展網(wǎng)絡零售初期，都面臨這一問題。

　　而供應鏈和物流配送的變化也是一個大為頭疼的問題。傳統(tǒng)零售的物流，是一種B2B的物流方式，有規(guī)模大、點對點、業(yè)務要求單一等特點，而網(wǎng)絡零售需要的則是B2C的物流模式，在商品組織、配送速度、配送細化等方面都提出了不同的要求，如小規(guī)模、小批量、點到面、綜合性服務等。需要為每一個消費者提供一對一的服務，這些都無法在短時間內做到，而必須經(jīng)過一定時間的積累。傳統(tǒng)零售企業(yè)已有物流不能滿足網(wǎng)上零售對配送的要求。

　　網(wǎng)絡營銷盈利期難以預期

　　實體營銷與網(wǎng)絡營銷不同，網(wǎng)絡零售之所以快速發(fā)展，根本原因是傳統(tǒng)消費模式發(fā)生了新的變化。傳統(tǒng)零售商對網(wǎng)上消費者的消費特點和習慣等行為分析積累不夠，在網(wǎng)絡營銷方面經(jīng)驗不足，尤其是在客戶服務方面，營銷手段的創(chuàng)新和精神尤為缺乏。

　　而且，網(wǎng)絡營銷的成本和盈利很難預期。一般而言，如果要建設一個業(yè)務覆蓋全國、達到億元銷售規(guī)模的網(wǎng)絡零售業(yè)務，初始投入至少在3000萬元以上。如果投資在一家實體賣場，三年后盈利的可能性可以預期。但如果投入到B2C網(wǎng)絡零售業(yè)務中，它僅僅只是個開始，到時能否盈利，盈利多少，還需投入多少，基本都是未知數(shù)。

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