事件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：買珠寶送套房加避孕套

        所有營(yíng)銷策劃人所做的案子令大家最頭疼的是怎么樣采用最近乎“隱蔽”的手段巧妙地把策劃的這一個(gè)點(diǎn)（信息或者觀點(diǎn)）傳達(dá)到受眾那里影響其選擇。

        下面我們看一個(gè)案例，那是筆者為江蘇一家珠寶公司所做，先后在江蘇省內(nèi)外實(shí)施，引起各大媒體的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，可以算是業(yè)內(nèi)一個(gè)成功的案例。

        整個(gè)營(yíng)銷策劃案其實(shí)就是一個(gè)點(diǎn)有用：買珠寶送套房+避孕套

        新聞策劃就要圍繞這個(gè)點(diǎn)展開，如何制造出一系列新聞點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者深入關(guān)注。

        需要指出的是現(xiàn)在的新聞讀者基本上都是沒(méi)有耐性的，其實(shí)絕大部分新聞精不精彩都是我們業(yè)內(nèi)人士看出來(lái)的，而不是它的目標(biāo)受眾。所以，我認(rèn)為一篇新聞稿件的內(nèi)容有無(wú)爭(zhēng)議性是可以決定這篇新聞稿的成功與否的，爭(zhēng)議是最大的賣點(diǎn)和看點(diǎn)因?yàn)檫@能夠滿足人們的偷窺需求和獵奇的心理。

        而且需要特別強(qiáng)調(diào)的是：做推廣品牌和事件營(yíng)銷的軟文（新聞）是存在相當(dāng)明顯的區(qū)別的。品牌推廣求“穩(wěn)”、“周”、“全”，而事件營(yíng)銷的新聞策劃我更傾向與認(rèn)可“短”、“平”、“快”的大眾白話。

        一、扔出一個(gè)“手榴彈”，不拔導(dǎo)火線。

        珠寶商情人節(jié)促銷別有新意

        通靈翠鉆送“套房+避孕套”

        日前，皖城珠寶界又爆猛料：位于淮河路步行街的通靈翠鉆將在2月14日情人節(jié)送出10套五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)間，并贈(zèng)送避孕套。

        據(jù)稱，情人節(jié)當(dāng)天在通靈翠鉆專賣店消費(fèi)滿500元以上者，均可以參加該公司組織的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一套客房和避孕套一只，商家為情人提供過(guò)夜場(chǎng)所，這在本市還是頭一次，這種促銷是否已涉及到婚前性行為？是不是對(duì)傳統(tǒng)道德的一種挑戰(zhàn)？

        對(duì)此，該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查得知，在訪問(wèn)的384人中，有87%的表示同意，9%的表示無(wú)所謂。贈(zèng)套房只是他們送給消費(fèi)者的禮品，如何使用是消費(fèi)者自己的事情。經(jīng)過(guò)多方了解，配合此舉的是XX大酒店，該酒店的有關(guān)負(fù)責(zé)人沒(méi)有對(duì)通靈的這種做法加以評(píng)論。

        家住桐城路的王先生致電本報(bào)卻說(shuō)，近來(lái)，情人節(jié)話題被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，比起賣服飾的送巧克力、賣百貨的送玫瑰花，通靈翠鉆賣首飾送套房和避孕套，似乎有不良傾向。

        二、拉下導(dǎo)火線，并叫要爆炸

        通靈促銷送套房引發(fā)爭(zhēng)議

        地方工商介入調(diào)查

        位于淮河路步行街的通靈翠鉆公司昨天推出了“買首飾抽獎(jiǎng)中情侶套房+避孕套”的促銷計(jì)劃，在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)，一時(shí)，人們議論紛紛，有消費(fèi)者向工商部門反映，此舉有違傳統(tǒng)文化。

        據(jù)消費(fèi)者反映，通靈翠鉆宣布凡2月13、14日兩天在該公司專賣店消費(fèi)滿500元以上者，均可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一套五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)套房和避孕套，通靈翠鉆這么做，實(shí)際是在縱容婚前性行為，是一種不道德至少是不負(fù)責(zé)任的商業(yè)促銷活動(dòng)，有違傳統(tǒng)文化。對(duì)此，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，套房和避孕套只是送給消費(fèi)者的禮品，他們贈(zèng)送套房和避孕套并沒(méi)有引導(dǎo)和誘導(dǎo)婚前性行為的主觀意愿，至于如何使用禮品那是消費(fèi)者自己的事。

        省社科院一社會(huì)學(xué)家說(shuō)，在現(xiàn)代社會(huì)性行為雖然早已不是遮遮掩掩的事了，每年情人節(jié)前后，在西方一些國(guó)家都是墮胎高峰期，但商家的這種行為，無(wú)疑會(huì)給年輕人的心理造成不良暗示，不利于其樹立正確的性觀念，盡管商家沒(méi)有明確支持婚前性行為的觀點(diǎn)，但其態(tài)度已是曖昧不過(guò)了，從這一角度上講，通靈翠鉆的此種活動(dòng)應(yīng)該予以制止。

        而一位大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授認(rèn)為，商家宣傳的目的是提高自身的形象和商品的關(guān)注率以及受眾面，關(guān)注率越高，受眾面越廣，其品牌價(jià)值就越大，對(duì)于市場(chǎng)而言，消費(fèi)是雙向的，在不違法的基礎(chǔ)上，任何促進(jìn)消費(fèi)的手段都是可以的。

        淮河路步行街工商所負(fù)責(zé)人解釋，鑒于有不少群眾打電話反映這件事情，考慮到社會(huì)的影響，現(xiàn)已責(zé)令通靈翠鉆暫時(shí)停止活動(dòng)，至于活動(dòng)內(nèi)容以及形式是否合乎相關(guān)法律準(zhǔn)繩，他們將還要進(jìn)一步查實(shí)。

        三、轟然一聲，把消費(fèi)者炸暈

        買首飾送“套房+避孕套”

        工商部門表態(tài)：通靈沒(méi)有違規(guī)

        昨日，經(jīng)淮河路步行街工商所查實(shí)，通靈翠鉆推出的“買首飾抽獎(jiǎng)中情侶套房+避孕套”的促銷計(jì)劃，沒(méi)有違規(guī)。準(zhǔn)予活動(dòng)正常進(jìn)行，不少人表示對(duì)此難以理解。

        據(jù)淮河路步行街工商所一位同志介紹, 事前鑒于有不少群眾大電話反映這件事情，考慮到社會(huì)的影響，他們責(zé)令通靈翠鉆暫時(shí)停止活動(dòng)，現(xiàn)經(jīng)過(guò)他們進(jìn)一步查實(shí)，該活動(dòng)內(nèi)容以及形式合乎廣告法，而至于住房者婚否，其行為是否合乎道德規(guī)范， 與此項(xiàng)活動(dòng)本身的性質(zhì)無(wú)關(guān)。

        對(duì)此，有人認(rèn)為， 通靈翠鉆宣布凡2月13、14日兩天在該公司專賣店消費(fèi)滿500元以上者，均可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一套五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)套房和避孕套，套房、避孕套的潛臺(tái)詞就有可能給非婚男女提供演繹激情的場(chǎng)所，與傳統(tǒng)的倫理道德背道而馳，準(zhǔn)予活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行等于為目前存在于年輕人群甚至學(xué)生人群中婚前性行為、婚外性行為大開方便之門。家住安慶路的張先生則認(rèn)為，現(xiàn)在都是什么年代了，非婚性行為不是因?yàn)椴凰吞追亢桶踩拙筒淮嬖冢催^(guò)來(lái)獲得套房也不是非婚男女發(fā)生性行為的唯一動(dòng)因。

        有關(guān)營(yíng)銷專家認(rèn)為： 通靈翠鉆的做法頗有新意，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)套房對(duì)商家、酒店和消費(fèi)者都有好處，套房只是贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品，至于如何使用那是消費(fèi)者自己的事情，就象獎(jiǎng)給一把刀，既可以用來(lái)殺人也可以用來(lái)防身，獲獎(jiǎng)的非婚情侶，如果自己不住，可以將套房轉(zhuǎn)贈(zèng)給親友，對(duì)于市場(chǎng)而言，消費(fèi)是雙向的，在不違法的基礎(chǔ)上，任何促進(jìn)消費(fèi)的手段都是可以的。

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