云存儲(chǔ)產(chǎn)品趨同 高速傳輸是電信級(jí)云存儲(chǔ)優(yōu)勢

云計(jì)算和云存儲(chǔ)是未來IT發(fā)展的必然趨勢，不僅用戶需求旺盛，而且市場空間巨大。在國內(nèi)，已經(jīng)有很多企業(yè)開始構(gòu)建基于云計(jì)算的存儲(chǔ)服務(wù)。在這一輪競爭中，電信運(yùn)營商應(yīng)如何定位和發(fā)展，并根據(jù)市場需要與自身的優(yōu)勢推出產(chǎn)品，是非常值得研究的問題。

因此有必要通過系統(tǒng)研究，為電信級(jí)云存儲(chǔ)產(chǎn)品描繪一張清晰的發(fā)展全景圖，提出云存儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)展思路與產(chǎn)品策略。本文將分析云存儲(chǔ)市場現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿εc空間，對谷歌、蘋果、新浪、騰訊等云存儲(chǔ)標(biāo)桿企業(yè)案例進(jìn)行深入剖析；并綜合市場競爭現(xiàn)狀與用戶需求，分析電信在當(dāng)前競爭態(tài)勢下進(jìn)軍云存儲(chǔ)市場的優(yōu)勢與機(jī)會(huì)，最后提出電信級(jí)云存儲(chǔ)發(fā)展思路和產(chǎn)品策略。

現(xiàn)有云存儲(chǔ)市場產(chǎn)品趨同

云存儲(chǔ)市場潛在容量巨大，據(jù)Springboard研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2014年中國總體云存儲(chǔ)服務(wù)市場規(guī)模（含企業(yè)與個(gè)人用戶市場）將達(dá)到2.1億美元，年復(fù)合增長率高達(dá) 103%（如圖1）。在國內(nèi)市場云存儲(chǔ)產(chǎn)品呈現(xiàn)多元競爭并存的態(tài)勢。從云存儲(chǔ)產(chǎn)品企業(yè)看，各家基礎(chǔ)應(yīng)用趨同，但在產(chǎn)品發(fā)展線路上略有差異（如表1）：

● 迅雷以下載工具為主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)在下載資源和內(nèi)容上的差異化優(yōu)勢；

● 新浪以門戶網(wǎng)站巨頭為主導(dǎo)，以微博為切入點(diǎn)，引入微盤分享功能；

● 金山以云端化的傳統(tǒng)應(yīng)用工具為主導(dǎo)，主打在線協(xié)同辦公功能；

● 騰訊以其在IM工具的壟斷地位，利用QQ協(xié)調(diào)發(fā)展網(wǎng)盤應(yīng)用。

差異化是產(chǎn)品競爭的王道

在國外市場云存儲(chǔ)運(yùn)營商采用各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切入云存儲(chǔ)市場。谷歌利用其搜索領(lǐng)域的霸主地位，以云存儲(chǔ)為基礎(chǔ)能力，推出其基于云存儲(chǔ)的應(yīng)用，如谷歌Docs；蘋果公司則利用終端方面的優(yōu)勢，推出“一云多端”產(chǎn)品iCloud；而Dropbox這家互聯(lián)網(wǎng)公司，則是引入了病毒式營銷理念，利用口碑傳銷與獎(jiǎng)勵(lì)空間并舉，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展（如表2）。

綜上所述，國內(nèi)外云存儲(chǔ)市場潛力巨大，前景廣闊，但是同類產(chǎn)品眾多，基礎(chǔ)應(yīng)用基本趨同；用戶及業(yè)務(wù)發(fā)展良好的產(chǎn)品，都是以各自優(yōu)勢領(lǐng)域切入，發(fā)揮差異化競爭是云存儲(chǔ)產(chǎn)品的生存之道。

高速傳輸是電信優(yōu)勢所在

電信運(yùn)營商在當(dāng)前競爭態(tài)勢下進(jìn)軍云存儲(chǔ)市場在其寬帶接入、客戶群、運(yùn)營能力等方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢與機(jī)會(huì)。

● 掌握帶寬資源，便于打造快速同步的良好用戶體驗(yàn)。云存儲(chǔ)用戶重點(diǎn)關(guān)心的問題之一，就是關(guān)注網(wǎng)盤產(chǎn)品的上傳下載數(shù)據(jù)的速度，在被訪的300個(gè)樣本中，有超過50%用戶希望上下行數(shù)據(jù)傳輸速度要快；

● 既有客戶群龐大，可利用既有接觸渠道向現(xiàn)有客戶營銷，無需額外成本投入。電信運(yùn)營商無論是中國移動(dòng)還是中國電信，都掌握有數(shù)量龐大的客戶群，具備強(qiáng)大的市場渠道和銷售體系，可以迅速利用其客戶群優(yōu)勢，形成規(guī)模用戶量。

● 具備復(fù)雜大型業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)能力和端到端的項(xiàng)目實(shí)施和管理能力。電信運(yùn)營商擁有數(shù)十年的大型系統(tǒng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，和完善的運(yùn)維運(yùn)營體系和隊(duì)伍，對數(shù)據(jù)安全可提供有力保障。

● 在市場機(jī)會(huì)方面，目前個(gè)人電子產(chǎn)品的發(fā)展使個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量持續(xù)上漲，云存儲(chǔ)市場需求量巨大，個(gè)人用戶細(xì)分市場之間存在需求差異，為電信云存儲(chǔ)的產(chǎn)品差異化提供機(jī)會(huì)，因此電信運(yùn)營商仍有機(jī)會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。

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