通過酒類案例分析構建新品牌的六大基因

　　筆者總結，酒類品牌的構建，主要是有以下六大要素進行組合。各個品牌的區別也表現在這六大要素。抓住這六大要素，就構建出一個酒類品牌，此可謂酒類品牌的六大基因。我們可以通過這六大基因來研究已有的酒類品牌，也可以通過這六大基因來構建新品牌，這是本篇文章的意義所在。

　　一、品牌定位：定位是品牌之源

　　定位是對消費者的洞察和選擇，從而決定了品牌和產品的發展方向，故可謂品牌之源。在如今競爭如此激烈的市場環境下，市場細分已逐漸加劇，定位因而顯得更加重要。只有定位明確，明白自己要做什么樣的品牌，才能聚焦資源做好品牌的規劃和建設。

　　定位就是品牌戰略，決定了品牌的走向，以及其他要素的方向。例如蘇格蘭威士忌之典范尊尼獲加，品牌建設中定位就非常明確。它選擇有品位、有激情的高端群體為其消費者，所有的品牌規劃與執行均圍繞這一定位進行，從而獲得目標消費者的青睞。

　　二、品牌文化：文化是品牌之魂

　　品牌文化，即是品牌內涵，品牌的感性訴求。品牌也是有文化、有情感的，在產品等物質條件無明顯差異化的情況下，只有品牌文化才能體現出差異。品牌文化是根據定位而選擇的一種與目標消費者進行溝通的語言，從而打動消費者，并與消費者產生共鳴，使得消費者選擇這一品牌。

　　還拿尊尼獲加來舉例，它的目標消費者是有品位、有激情的高端群體，這部分人都是社會的中堅力量，他們不斷奮斗來獲得自己的地位和完成夢想。我們用什么樣的感情訴求來打動他們呢?“keep walking”，這是尊尼獲加的選擇，這也恰恰是目標消費者所認可和崇尚的精神。在他們眼里，尊尼獲加已不僅僅是一種威士忌，而是一種他們認可的生活方式和人生理念。

　　三、品牌歷史：酒是陳的香(不包括啤酒)

　　歷史對于酒來說有著特別的意義(啤酒除外)，酒是陳的香，歷史決定了酒的品質。有著悠久的歷史無疑是酒類品牌最大的資產。因此有著眾多的酒類品牌紛紛挖掘自己的歷史，甚至不惜為自己編織故事，因為對消費者來說，一瓶有歷史和故事的酒，無疑顯得更有品位，更加香醇。

　　在葡萄酒的王國中，拉菲堪稱是難得的精品。因為其葡萄酒莊園拉菲莊創園于1354年，早在18世紀初，拉菲莊就已聞名歐洲，在1855年波爾多歷史上首次正式認定的分級中，貴為一級首位，地位至今沒有改變。一般消費者選擇拉菲不會去管喝到口中的酒年份有多長，他們更愿意消費的是葡萄酒王者的歷史積淀。

　　四、釀酒原料：原料是酒之根本

　　什么樣的原料就能釀出什么樣的酒水，這個也是消費者所認同的。因此在酒類品牌建立中，優良獨特的原料訴求也是必不可少的。比如紅酒的釀造會選擇優良獨特的葡萄，從而釀出風味獨特的紅酒;而黃酒的釀造會選擇優質糯米搭配其他原料，從而酒香四溢。其中需要重點說明的是，眾多的紅酒甚至就是用釀酒所用葡萄的名字來給酒命名，因為不同的葡萄釀出的酒是各具特色的。

　　五、酒類產地：天地賦靈犀

　　產地對于酒類品牌來說也有著很大的決定作用。產地，一方面決定了酒類的釀造傳承、釀造歷史;另一方面，不同的產地影響著酒水的品質和風格。就像葡萄酒，出自何產地就能決定其酒的好壞。而黃酒，也是因為幾個產地而出名，并且有了國家的產地保護政策，更顯得產地基因的珍貴。白酒更不用說，訴求茅臺鎮的產品那么多就是明證。

　　良好的產地就能為酒類品牌進行很好的背書，因此建立一個酒類品牌，其產地也是很重要的品牌基因之一。

　　六、釀酒工藝：藝為酒之魂

　　工藝對于酒類品牌的建立來說也必不可少，因為工藝直接決定了酒的品質和口味。優良獨特的工藝對于酒類品牌來說，能夠增色不少。

　　例如張裕解百納，“解百納”即是張裕獨創的釀造方式，并逐漸形成一種品類和品牌。而“二鍋頭”也是一種釀造工藝，并逐漸成為一種白酒品類。白酒中的古井貢酒也一直宣稱其工藝傳自曹操進獻獻帝的《九醞妙法》。如此種種，工藝也是酒類品牌不可割裂的重要基因之一。

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