如何創建高利潤品牌必經之路

　　高利潤品牌是每個企業經營者夢寐以求的目標，每個企業也孜孜不倦的為之而苦苦奮斗，但要想通過品牌去制造暴利，大辰天聯認為必須從以下幾個方面入手。

　　一、產品稀缺傳奇

　　春雨貴如油，物以稀為貴，自古中國對稀缺概念有著極高的思想認同，作為品牌企業要想通過品牌制造暴利，就必須制造稀缺認同。勞力士通過限量版發售來提升其稀缺性，依云水通過阿爾卑斯山神奇水來塑造與其他礦泉水的不同之處，特侖蘇通過黃金牧場來打造稀缺概念。

　　作為企業，如何來打造企業概念呢?大辰天聯認為可以從幾個方面入手，首先數量稀缺，通過產品數量的稀缺來制造社會熱點話題，如一些年份酒、限量版發售等等;其次產地稀缺，由于氣候、陽光、水土等各方面原因，不同區域其產品質感完全不一樣，如特侖蘇的黃金牧場、葡萄酒的黃金產地等等都是利用產地稀缺性來提升其品牌價值;最后細節稀缺，在如今大規模工業化的今天，細節稀缺成為了一種奢望，如勞斯萊斯通過細節稀缺有效提升其產品價值，勞力士通過純手工制作來提升其產品價值。

　　對于不同的企業可以采取不同的稀缺認同策略。但無論是何種稀缺策略，都必須要達到一個目的，就是要讓同行、社會、顧客廣泛認同，否則任何的稀缺特性都沒有任何市場價值。

　　二、品牌身份傳奇

　　一個品牌劃分一個層次，一個品牌昭示一種生活，一個品牌代表一種象征和身份，通過品牌去制造暴利，再獲得稀缺認可的同時，還必須能體現一種身份，一種象征。

　　如可口可樂代表一種美國文化，奔馳寶馬代表一種身份和地位的象征，作為一個品牌、特別是制造暴利的品牌必須能代表一種身份的象征，只有這樣才能獲得顧客的廣泛認同，那企業如何為品牌去塑造形象標簽呢?

　　張華平這廝認為可以從以下幾個方面進行，一方面是形象區隔，為品牌塑造一種身份的形象，如行政官員形象、白領形象、成功商界領袖形象，另一方面是品類區隔，品牌代表了什么品類，是技術性品類，還是創新性品類，或者是文化品類，品類是形象的支撐，沒有品類支撐的形象，只能是空中樓閣，經不起任何的風吹雨打，更談不上身份的標簽。

　　三、尊貴升值傳奇

　　身份只是一種標簽，炫耀才是一種尊貴，那如何去制造炫耀性尊貴呢?張華平這廝認為是故事炫耀，尊貴是一種精致，是細節的直接體現，更是故事的談資，如勞斯萊斯純手工打磨，勞斯萊斯純手工制作，葡萄酒橡木桶來自原始深林，一滴葡萄酒沉睡了多少年，任何一個值得炫耀的產品，必定有著非常傳奇的故事，茅臺摔酒瓶事件就是炫耀性的尊貴。

　　其次是升值炫耀，尊貴必定會在不斷炫耀中獲得升值，如茅臺酒就是在不斷炫耀中得到升值，每一個獲得其尊貴產品的人，一定會不斷去炫耀他這個產品未來會升值多少，一輛勞斯萊斯，當其他車在開過即貶值的時，他卻因為數量不斷減少而價值不斷提升，勞力士手表也是一樣，在數量減少中不斷獲得新增值空間。

　　最后驚喜炫耀，驚喜時刻的炫耀更為客戶帶來不同的心理感受和情感依托，如在產品使用中不斷獲得驚喜，或者舉行某一個活動，只能該品牌顧客參加，這一系列的驚喜都會成為品牌增值的無限空間。

　　品牌暴利是企業需求，獲取暴利品牌是顧客需求，在社會由生存、安全時代進入尊重和自我實現時代，顧客都渴望暴利品牌來體現自己的身份與地位，來與其他消費群體進行有效區隔。

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