網絡品牌傳播迎來軟性推廣時代

　　另一方面，隨著20世紀末以來互聯網在全球范圍內的興起，互聯網正在越發成為人們生活里不可或缺的一部分。和傳統傳媒“你說我聽”的單向度聯系不同，互聯網的交互性和實時性使得廣告的投放更需考慮受眾的心態和行為。故在這個意義上，如何做好企業品牌的網絡傳播，就成了擺在新一代推廣、營銷人員面前的重大課題。

　　軟推：潛移默化的軟實力

　　和傳統硬性廣告相比，軟性推廣是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來發布綿里藏針，收而不露，看似無商業目的無關，實則讓讀者記憶深刻的廣告信息。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

　　最典型的軟性推廣，便是軟文。例如，1990年代中葉某胃藥口服液商看準農村缺醫少藥，很多農民罹患消化道疾病的狀況，雇傭醫生于周六日兼職下鄉治療胃病的同時，將該口服液作為藥方開給農民。而在宣傳上，該企業并不以產品為立足點，而以“社會責任”為主題，通過在報刊報道該公司組織醫護人員“義務”下鄉為農民診療的事件，取得了經濟效益和社會效益雙豐收的效果。

　　網絡：軟性推廣的新舞臺

　　而到了網絡時代，軟文營銷無論在建站還是推廣上都被賦予了新的技術意義。對此，聚海傳媒首席網絡經濟分析師羅家慶將它的作用概括為：“一攻二引三美化。”

　　攻，指的是攻占網絡傳媒制高點。在各類企業紛紛建立網站作為企業第二名片、營銷基地的今天，如何使企業網站在“蕓蕓眾生”里脫穎而出便成了新的問題。因此，經常更新，能給網友(潛在的客戶)帶來新奇和助益的網站，無疑具有更大的優勢，而搜索引擎日漸智能化，日益青睞質量較好，單個IP停留時間較長的網站也使得這些站點更有機會獲得好的關鍵詞排名，從而得到更多人的關注。

　　引，指的是注意力引入工程。在營銷界，有句俗話說道：“酒香還怕巷子深。”其深層含義就是有了好的產品，還需好的推廣，才能更有效率地引來客戶關注。在這里，微博、博客和BBS，都已成了好的引流平臺。而另一方面，由于這些平臺普遍重視信譽和環境建設，對拙劣、低級的商業廣告常抱排斥態度，所以，在軟性推廣中利用有助益的產品知識和妙趣橫生的文本內容打消平臺管理者戒心，讓受眾能夠看到你的廣告，來到你的網站，成為你的客戶便成了重中之重。這也是聚海傳媒多年來在各地BBS進行品牌營銷、產品推廣得出的寶貴經驗。

　　美化，顧名思義就是通過長期、堅持不懈地變更軟文內容和形式，以各種各樣的方法使讀者能夠認可企業產品、服務和品牌背后的意蘊，使傳統的“企業就是來賺你錢”印象變成“企業就是你身邊的好朋友”。聚海傳媒，無償向有意進入網絡推廣行業的新人發布有公信力的行業信息，從而積攢大量人脈和價值的事實便是軟美化模式的案例之一。

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