步步為營 華為服務器零售市場策略專訪

日前，華為在北京召開以“創新云動，極速致遠”為主題的Tecal V2系列服務器新品發布會，推出多款基于Intel Xeon E5芯片的服務器新品，并正式發布2012年華為服務器產品計劃，涉及機架、刀片、數據中心三大服務器系列及應用加速解決方案。針對本次發布會的產品及未來華為在服務器中的發展策略，我們有幸采訪到了華為服務器負責人，請他們談談對于服務器市場的看法。

記者：華為一直專注于運營商領域，這次涉及零售市場的服務器產業，不知道華為怎么考慮從服務器和企業化管理怎樣轉型，整體的運作會不會有一些變化?

嘉賓：華為之前一直專注于運營商領域，在這個領域已經有20年的時間。從開始到現在，華為從最初的專注網絡產品轉向了如今提供全面解決方案。

近年來隨著電信行業，IT行業的發展，“云概念”的提出，服務器在成為了云計算應用中最主要，最基礎的設施。本次華為憑借多年積累的技術經驗，開始轉向 X86服務器的研發。如今華為在國內大客戶服務中已經積累的許多經驗，特別是在要求頗高的互聯網客戶中樹立的良好的口碑。從技術和經驗的積累上來看，服務器開發的成功，為華為公司在下一步云計算大的發展上奠定了很好的技術基礎。

記者：華為的服務器應用主要在運營商，包括互聯網用戶如阿里巴巴、Facebook、騰訊等等，那么在其他主流行業，都有哪些應用案例或者心得?

嘉賓：行業積累的心得頗多，并非一兩句話能說得清楚。除了使用率很高的互聯網公司之外，諸如電力、能源、石油、交通等多個領域，華為的占有率也在不斷上升。從去年到現在已經有了明顯的上升趨勢在海外市場，比如今年德國Cebit展，華為是作為唯一一家與英特爾共同發布E5系列服務器的中國公司。如今在拉美、俄羅斯等一些國家和地區，華為服務器都取得了很大的發展。

記者：結合以往關于華為服務器的領域，一直是專注于電信的領域的發展。但是目前在零售市場中，將面對IBM、惠普、戴爾這樣的國際化品牌進行正面交鋒，不知道您怎么看待這個問題，華為的內部策略是怎樣的?

嘉賓：華為公司如今進入服務器行業，是抱著虛心學習的態度。第一個要學習什么是IT，IT對于大多數消費來說還是很時尚的，因此我們也需要一個適應的過程。另外我們做為IT的解決方案提供商，從狹義來說與惠普、戴爾等廠商是競爭對手，但是從整個IT這個行業來看，既有合作，又有競爭，共同營造完善的生態鏈。

記者：華為現在怎么來平衡傳統行業和云計算領域市場，因為英特爾發布這個E5的服務器目標可能是更多的虛擬化應用和推動整個云計算在企業競爭然后各個廠商在發布這個E5平臺服務器的時候，也都在主打云計算這張牌。華為是更重視云計算，還是說和其他廠商一樣會兼顧所有的服務器市場?

嘉賓：華為服務器的終極目標是瞄準云計算。基于這樣的理念，華為服務器定位在高端，同時也側重于人性化的需求。另外，華為在很多年前就和英特爾形成了良好的戰略合作伙伴關系，其中不僅僅涉及服務器，還包括網絡設備等需要CPU的部件。

記者：華為要推22款服務器是出于什么樣的考慮，包括E5這款服務器，是出于一個什么樣的安排規劃，還有完善產品線的安排?

嘉賓：借助本次發布會，華為推出22款服務器，主要是考慮到針對不同客戶群、不同行業客戶在服務器上的需要，產品規格也涉及了從最低端到高端的各個層次，給客戶提供一個完整的解決方案。從這個角度來說，華為是能夠提供服務器完整硬件解決方案的廠商。

記者：我們今天的新品發布，大部分是針對高性能虛擬化應用的，但是沒有傳統上的塔式服務器，是不是意味著未來我們華為做服務器針對的是中高端市場，是不是意味著華為只針對這類市場?

嘉賓：華為服務器主要定在為企業用戶解決需要，比如建設數據中心、大型云計算網絡等等。但是華為服務器也有著自己的特色，那么就是提供增值業務——針對客戶差別化的需求。比如某個客戶對運算I/O性能很關注，我們可以提供包括加速卡在內的解決方案。未來華為還將開展更多的增值業務。

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