電子商務(wù)網(wǎng)站的信息搜尋成本

電子商務(wù)網(wǎng)站，成交量才是硬指標(biāo)，其實(shí)在網(wǎng)上賣東西和現(xiàn)實(shí)生活中的賣場有相同之處，很多現(xiàn)實(shí)賣場里的營銷手段，電子商務(wù)網(wǎng)站一樣可以拿過來用，在今天的文章里，我要和大家聊聊電子商務(wù)網(wǎng)站的一種營銷手段—–特價(jià)商品，我們?yōu)槭裁匆８闾貎r(jià)商品，它可以為我們帶來多少好處呢？在今天的文章，你將得到我的回答。

Obsession的故事—-網(wǎng)上商城搞活動(dòng)

我在這里先編個(gè)故事，方便大家理解：小王是個(gè)愛美的女白領(lǐng)，平時(shí)就特別關(guān)注化妝品與服裝信息，但她出來工作不久，收入不怎么高，所以每每遇到自己心儀的化妝品或服裝，常常因?yàn)閮r(jià)格太貴而望“物”興嘆。這天小王在一家知名網(wǎng)上商城的首頁里看到這樣一則消息：本商城近日進(jìn)得一批冬季新款羽絨大衣，原價(jià)1300元，為回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)本商城的支持，現(xiàn)特定于近期舉行限時(shí)一天的特價(jià)搶購活動(dòng)，搶購價(jià)760元，具體活動(dòng)日期詳見本站首頁公告…。小王看到這則消息頓時(shí)眼前一亮，原價(jià)1300，搶購價(jià)760，這個(gè)特價(jià)活動(dòng)一定要趕上，于是小王每天都會(huì)不定時(shí)登陸這家商城，查看他們的公告，終于在12天后活動(dòng)日期定下來了，小王終于買到了這件心動(dòng)已久的服裝。

Obsession告訴你—-特價(jià)活動(dòng)的收益

網(wǎng)上商城搞特價(jià)，自然是有好處的，像上面我編的那個(gè)故事一樣：王小姐為了能抓住這次特價(jià)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，天天都會(huì)去那個(gè)商城看看，這樣就增加了她的訪問頻率，一方面可以提升網(wǎng)站權(quán)重，另一方面呢：王小姐在登陸商城查看信息時(shí)，很有可能還會(huì)在一些化妝品或服飾專區(qū)逛逛，從而有可能選購一些價(jià)格在她購買能力之內(nèi)，同時(shí)又感興趣的商品，這也就相當(dāng)于她的“信息搜尋成本”，所謂信息搜尋成本也就是指為找到某物品市場最低價(jià)而支付的各種費(fèi)用、時(shí)間、精力及各種風(fēng)險(xiǎn)的總和。

消費(fèi)者為獲得特價(jià)商品，往往會(huì)比一般消費(fèi)者更加努力提升自己的搜索成本，這個(gè)成本包括：訪問網(wǎng)站的時(shí)間，購買其它商品所產(chǎn)生的費(fèi)用。商家在進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)時(shí)，只要不說明具體時(shí)間，消費(fèi)者就會(huì)時(shí)時(shí)訪問商城，進(jìn)而有機(jī)會(huì)看到更多他們會(huì)感興趣的非特價(jià)商品。這就是電子商務(wù)網(wǎng)站做營銷的一個(gè)思路。

Obsession的建言—-特價(jià)活動(dòng)的注意事項(xiàng)

一 特價(jià)活動(dòng)不能表明具體時(shí)間，如一開始就表明具體時(shí)間則消費(fèi)者只會(huì)在那一天訪問你的網(wǎng)站，而不是天天都來，這樣無疑是降低了消費(fèi)者購買商品的機(jī)率。

二 特價(jià)商品的活動(dòng)可以在首頁做一個(gè)圖片鏈接，鏈到內(nèi)頁。但不可以直接在首頁開辟活動(dòng)專區(qū)，因?yàn)槿绻M(fèi)者在首頁就可以成交的話，他們自然就不會(huì)訪問二級(jí)和三級(jí)頁面，從而讓網(wǎng)站失去一定的深度瀏覽量。

三 特價(jià)活動(dòng)最好選在消費(fèi)旺季快臨近時(shí)來做，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者的購物欲日益增加，且大多數(shù)人都具備一定的消費(fèi)能力了，而且消費(fèi)旺季臨近時(shí)，整個(gè)網(wǎng)上銷售市場氣氛也已經(jīng)成熟，此時(shí)做特價(jià)活動(dòng)，往往成效顯著。

Obsession的總結(jié)

做電子商務(wù)網(wǎng)站，不光要會(huì)SEO技術(shù)，更要有一個(gè)聰明的前衛(wèi)的頭腦，抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，針對(duì)性的做活動(dòng)做推廣，才能用最少的投入獲得最大的回報(bào)。

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