男怕投錯行 中小網(wǎng)站品牌夢從定位開始

無論百度《搜索引擎優(yōu)化指南》1.0版還是2.0版，最后都是以“網(wǎng)站品牌化”結(jié)束，它告誡包括草根站長在內(nèi)的廣大中小網(wǎng)站站長：“不斷強化品牌概念”。

百度告誡廣大SEOER與站長說：不斷強化品牌概念

連SEO最大受益者——搜索引擎在《搜索引擎優(yōu)化指南》中都這樣提醒站長、SEOER，這不得不引起我們深思，尤其是面對百度、谷歌建設自身“可信”、“權威”內(nèi)容體系計劃有條不紊推進，網(wǎng)友所評論“百度正在構(gòu)建世界最大的站內(nèi)搜索”目標越來越成為事實之際，品牌化對于中小網(wǎng)站的重要性越發(fā)凸顯出來。

遺憾的是，百度給出的“不斷強化品牌概念”太過簡略，今后幾天里，我和大家一起從品牌的定位、品牌內(nèi)在價值體系構(gòu)造（內(nèi)容、服務體系構(gòu)造）、品牌的推廣（如何形成口碑）等方面探討百度《搜索引擎優(yōu)化指南》所提出的中小網(wǎng)站如何實現(xiàn)品牌化這個大問題。

中國已經(jīng)進入品牌時代，站長你準備好了嗎

品牌是什么？是用戶對于一個產(chǎn)品服務（企業(yè)）的肯定，這種肯定是通過用戶以口碑傳揚的方式，夸大一個目標產(chǎn)品（服務）與同類產(chǎn)品（服務）之間的內(nèi)容、氣質(zhì)不同點，使得更多沒有使用過該產(chǎn)品（服務）的消費者也對它產(chǎn)生信任與興趣。

品牌產(chǎn)品（或服務）不僅通過一如既往的優(yōu)質(zhì)服務（內(nèi)容）滿足了消費者需求，贏得了更多目標用戶的信任；而且品牌產(chǎn)品服務所具有的那種與眾不同的內(nèi)容、氣質(zhì)更讓人過目難忘，讓更多消費者不需要“眾里尋他千百度”，不需要專家指點迷津，就輕易地從眾多同質(zhì)化嚴重的同類產(chǎn)品服務當中辨認出自己目標產(chǎn)品的特殊標識。

中小網(wǎng)站品牌化的好處是什么？對于中小網(wǎng)站、草根站長來說，即使品牌化了你也不可能馬上變成谷歌、百度、阿里巴巴；更不是能很快地賺個缽滿盆滿；也不是說你再沒有困難的時候；而是說你有了一定固定用戶群體的高度認同，當其他中小網(wǎng)站、草根站長為網(wǎng)站生存而一籌莫展，藹然不知所措，每天靠“騙外鏈”、“騙流量”、“騙廣告”勉強維持之際；中小品牌網(wǎng)站可以依賴自己的目標客戶群體，獲取正常利潤，可以利用品牌效應所帶來更寬廣的行業(yè)人脈資源與更多的露臉機會，一如既往地保持自己的獨特風格與運營思路，進一步按照自己的夢想經(jīng)營網(wǎng)站，進一步做強做大自己網(wǎng)站——進入了一個網(wǎng)站發(fā)展的良性循環(huán)。

這就是品牌化對于中小網(wǎng)站的作用，譬如盧松松博客，據(jù)盧松松接受采訪時所透露的數(shù)據(jù)，他接受采訪前一個月博客廣告收入約2300元，這對于在北京生活的人來說，一點兒都不多，但對于一個草根博客來說，這樣穩(wěn)定的收入，不僅可以應付博客正常運營，更別說博客知名度曝光率提升后，更多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)人脈資源可調(diào)配使用，因此，這樣的品牌化不僅給予站長以自信心，而且在網(wǎng)站運營上，更是一個良好的促進。

現(xiàn)在一提品牌化，很多草根站長就認為“品牌是拿大把錢燒出來的”，的確，品牌構(gòu)建打造需要靠不懈的宣傳推廣，在其中免不了宣傳經(jīng)費的投入，但金錢永遠堆不出品牌來的，事實恰恰相反的是，“會叫的狗不咬人”，真正成為品牌的并不是在廣告宣傳上大把大把燒銀子的主，而是持之以恒，把獨特內(nèi)容（服務）體系構(gòu)建與宣傳推廣有機結(jié)合起來，不斷拓展自己用戶群，贏得更多用戶肯定的“不會叫，悶頭發(fā)展的狗”。

要說宣傳營銷舍得燒錢就自然能燒出品牌來，哪當年威風八面的央視標王愛多VCD今何在呢？

所以，草根站長，中小網(wǎng)站要真正做好網(wǎng)站，就必須從一開始就堅定不移地走網(wǎng)站品牌化之路。孔夫子曰：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”。

而中小網(wǎng)站品牌化的第一步，就是你網(wǎng)站思路明晰化，首先必須知道你要做的理想中網(wǎng)站是什么樣子。

這就要求我們必須熟悉這個行業(yè)，不僅對這個行業(yè)走勢有基本預見性判斷，明白自己的優(yōu)勢在哪里，服務針對什么樣的用戶群，我的獨特賣點在哪里，而且知道我應該怎么運作將自己的品牌夢真正一步步變?yōu)楝F(xiàn)實，進一步確定自己的追求目標。

比如說，ZAC的“SEO每日一貼”，就敏銳地捕捉SEO大熱的國際發(fā)展潮流而國內(nèi)滯后的形勢，充分利用自己人在新加坡，通曉英語，比國內(nèi)網(wǎng)站運營者更了解SEO國際發(fā)展潮流的優(yōu)勢（當時谷歌在中國市場份額還是龍頭老大），更選擇了更適合自己的博客形式，通過原創(chuàng)（或翻譯）手段，把一個不知名人物的小小博客做到了華人SEO翹楚的地位。

因此，中小網(wǎng)站的品牌化戰(zhàn)略不但要有“匹夫不可奪志”的雄心，而且還要有“男怕入錯行”的審慎，必須有準確的網(wǎng)站定位，樹立合理的網(wǎng)站目標，找到能夠最大限度發(fā)揮自己優(yōu)勢，找到實現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展目標的途徑才行。

這一點很重要，但又往往被大多數(shù)站長們所忽視，現(xiàn)在國內(nèi)更多的中小網(wǎng)站運作者們一天就陷入了局部狹隘的技術細節(jié)里不能自拔，甚至許多人整天還在發(fā)外鏈，交換友情鏈接，樂此不疲。

不是說細節(jié)不重要，但只有把握了大方向的細節(jié)實施才有價值的，否則就是南轅北轍寓言當中那個可笑的主人公了。

記得國平SEO在回答“戰(zhàn)（站）群怎么做seo呢”提問時說：“其實更重要的是要想一想為什么做站群。作弊的事情，哪怕技術上成功了，策略上也會失敗的。純粹的做站群是一個沒有創(chuàng)造什么價值的事情，除非它是你（實現(xiàn)網(wǎng)站夢想）的一個過程而已”。

的確，我們首先應該想一想自己為什么做站群（做網(wǎng)站），“它是否是我們（實現(xiàn)品牌夢想）的一個過程”，這一點很重要，它決定了我們網(wǎng)站的成敗，更是品牌化戰(zhàn)略的關鍵所在。

尤其在當今品牌建設就是比燒錢、比炒作、比廣告，中小網(wǎng)站生存都舉步維艱的大形勢下，對于希望實施品牌化戰(zhàn)略的中小網(wǎng)站來說，準確的發(fā)展定位、明晰的經(jīng)營思路與規(guī)劃、靈活的運作方法就顯得格外重要了。試想，如果ZAC、韓家衣舍不是分別選擇了最適合自己的經(jīng)營模式與定位，并且始終堅持自己事先所定下的原創(chuàng)（或主營韓國時尚女裝）的運作模式，而是選擇了其他途徑，或者中途放棄原來的發(fā)展思路，他們能有今天行業(yè)內(nèi)“天下誰人不識君”的地位嗎？

肯定不能，他們的成功告訴我們，盡管現(xiàn)在競爭很激烈，中小網(wǎng)站生存環(huán)境越發(fā)惡劣，但中小網(wǎng)站的品牌化也并不完全是癡人說夢，關鍵在于，我們不僅要有“匹夫不可奪志”的追求，而且首先必須選對方向，知道自己該朝什么方向努力才行。

這樣看來，真的是“男怕入錯行”呀！不要怕這樣的思考耽誤了發(fā)展時間，不要怕自己的夢想太不現(xiàn)實，不要在乎別人怎么說，關鍵在于自己是怎么想的——網(wǎng)站品牌化必須從一開始就必須有自己獨特的主見。

喬布斯演講說得好：“不要被其他人喧囂的觀點掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音。還有最重要的是， 你要有勇氣去聽從你直覺和心靈的指示——它們在某種程度上知道你想要成為什么樣子，所有其他的事情都是次要的”

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