如何在IDC行業(yè)中走的更長遠(yuǎn)？

1、首先要消除用戶的顧慮

　過去人們把錢放在床下、枕頭下，現(xiàn)在人們把錢放在銀行，就像人們會把數(shù)據(jù)放在IDC一樣。IDC可能很有價值，但是到底能做什么，能給企業(yè)帶來什么好處，我們不清楚。企業(yè)關(guān)心的是你到底能給用戶帶來什么，只有IDC給企業(yè)帶來一個真正的實惠，IDC服務(wù)才會被企業(yè)應(yīng)用和認(rèn)可。

用戶對IDC服務(wù)不認(rèn)可的第二個原因是對IDC的服務(wù)不放心。如果選擇IDC，用戶都會會考慮的三個因素：第一、速度，用我這個機房的機器和用你機房里的機器能保證一樣的速度嗎？第二、安全，你能做到放到你的機器和放在我自己的機房里的機器一樣安全嗎？第三、費用，應(yīng)用IDC后，費用能降到比我自己做這些的費用低嗎？如果這些能解決，IDC對企業(yè)是有價值的，如果IDC能做到社會化和專業(yè)化，就一定會有人選擇的。但是問題是你會做到什么樣，讓企業(yè)放心呢？國內(nèi)IDC要發(fā)展，應(yīng)該說大量的工作還是要培育市場。銀行剛剛出來的時候，大家不信任銀行，因為還沒有這個概念灌輸下去。作為IDC廠商，怎么讓所有的大、中型企業(yè)感覺到把服務(wù)外包給IDC安全，速度更快、成本降低，這對IDC的發(fā)展很重要。

2、要為用戶增值

IDC要在市場立足，關(guān)鍵要考慮自己的業(yè)務(wù)模式對客戶來講意味著什么。外包服務(wù)對用戶的價值是：更高的品質(zhì)，更低的價格，IDC服務(wù)的價值也在這里。IDC價值的更高體現(xiàn)是能不能有一種新的模式為客戶創(chuàng)造價值？選擇市場定位，最基本的原理出發(fā)點就是，如何更好地滿足用戶的需要。IDC的用戶我相信一定存在，不管怎么分析，他都存在，因為當(dāng)時大家在投資IDC的時候，都已經(jīng)做了很多的分析，只要你能滿足客戶的需要，你就一定能夠生存下去，發(fā)展得更好。

3、在服務(wù)上還是要下功夫

國內(nèi)IDC還在發(fā)展階段，處于低水平競爭階段，千家一面，服務(wù)比較單一，IDC為企業(yè)用戶服務(wù)除了要保證速度、安全、硬件問題之外，IDC的軟件，即管理的水平也是非常重要的。因為服務(wù)不光是技術(shù)服務(wù)，不光是增值服務(wù)，還包括管理水平的服務(wù)。IDC要做出自己的特色，立足市場，還是應(yīng)該在服務(wù)方面多下點功夫。用四個字來形容，快、好、省、多。快，不僅僅指帶寬的快，還要求IDC的服務(wù)要快。另外一個就是要好，你服務(wù)的質(zhì)量要好。另外一個是省，降低用戶的費用。

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