SEM百度開(kāi)戶(hù)和投放如何省錢(qián)

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/19 10:20:42

現(xiàn)在我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的渠道就是百度，而百度競(jìng)價(jià)又是絕大部分企業(yè)不可或缺的一環(huán)。對(duì)于許多公司，百度能剩下5%的費(fèi)用，就能省下不少成本。省下成本主要有幾個(gè)方面：

1.充值折扣

在各種廣告渠道投放廣告，最關(guān)鍵的還是如何在開(kāi)始投放的時(shí)候最大化的壓縮成本。我們可以通過(guò)一次性多購(gòu)買(mǎi)壓低折扣，或者在對(duì)方需要充業(yè)績(jī)的時(shí)候壓低折扣。最常見(jiàn)的，我們還可以通過(guò)對(duì)比多家服務(wù)商壓低折扣。

百度在北上廣深都是有直屬的分公司，這些分公司銷(xiāo)售能力較強(qiáng)，一般情況下對(duì)中小客戶(hù)不給折扣。但是很多代理商為了爭(zhēng)取客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)給我們幾個(gè)點(diǎn)的折扣。首次充值返點(diǎn)或者送某些附加產(chǎn)品根本不重要。關(guān)鍵的還是每次充值能有多少返點(diǎn)。

早期在百度開(kāi)戶(hù)能拿到40%到60%的返點(diǎn)，但是近兩年，特別是2012年初越來(lái)越嚴(yán)格。一般月消費(fèi)6W以下，最多也就拿到5%的充值返點(diǎn)。但是，我們通過(guò)代理商，同樣的費(fèi)用可能拿到10%-15%的返點(diǎn)。所以，多對(duì)比代理商貨比三家是非常重要的

對(duì)于某些全國(guó)推廣的電商企業(yè)，對(duì)于地理信息不太敏感。有些地區(qū)代理商可以給更多的折扣。比如在河南、廣西等地區(qū)開(kāi)戶(hù)，推廣全國(guó)的業(yè)務(wù)，可以獲得較多的返點(diǎn)。

總之，我們消費(fèi)越多越要盡可能談返點(diǎn)折扣，爭(zhēng)取拿到20%-30%。這樣在投放中，我們能占到很大的優(yōu)勢(shì)。在百度對(duì)折扣控制越來(lái)越嚴(yán)格的時(shí)候，盡可能的談低折扣。這樣能節(jié)約不少成本，許多第一次百度開(kāi)戶(hù)的企業(yè)，都注意不到談?wù)劭郏院蠛芏嗄甓际浅涠嗌倩ǘ嗌佟?/div>

2.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

除了在開(kāi)戶(hù)的時(shí)候可以通過(guò)談充值折扣，能節(jié)約許多成本。我們還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化賬戶(hù)來(lái)節(jié)約成本。在展現(xiàn)、點(diǎn)擊等進(jìn)入網(wǎng)站前數(shù)據(jù)部分，通過(guò)提升創(chuàng)意質(zhì)量，有效提升點(diǎn)擊率，可以一定程度上增加質(zhì)量度，降低同位置上的消費(fèi)。同時(shí)，我們可以通過(guò)找到最高性?xún)r(jià)比的位置，不去搶占第一、甚至不搶占前三，拿到最好的流量。綜合來(lái)看，優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化出價(jià)和排名，達(dá)到最優(yōu)的點(diǎn)擊量和CPC是我們前端的目標(biāo)。

在網(wǎng)站層面，我們對(duì)渠道方面的考量就是帶來(lái)的用戶(hù)是不是和我們網(wǎng)站契合。我們可以認(rèn)為每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有他的不同需求，但是我們網(wǎng)站能滿(mǎn)足的只有一部分需求。所以，最終我們得通過(guò)跳出情況、瀏覽情況去分析哪些詞帶來(lái)的人并不是精準(zhǔn)用戶(hù)。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是有效的咨詢(xún)到最后的成交。或者說(shuō)有效的假如加入購(gòu)物車(chē)、注冊(cè)等活動(dòng)。直到最后的成交。我們通過(guò)整體的綜合數(shù)據(jù)，去衡量整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

總之，談好折扣，能讓我們省不少錢(qián)。做好數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞調(diào)整，能讓我們錢(qián)花的更有效果。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，最大化的節(jié)約廣告成本，能夠讓我們獲得最大化的利潤(rùn)。
本文出自：億恩科技【www.zuiquanben.com】

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