實際上，凡客的海外試水早已開始。

2010年，凡客便成立了面向全球銷售的跨境全英文網(wǎng)站。欒義萊稱，與現(xiàn)在越南本土獨(dú)立域名相比，此前的網(wǎng)站雖然以跨境銷售為主，但庫房及呼叫中心均在國內(nèi)開設(shè)，國外的客戶并不能享受完整的凡客服務(wù)體系。而且由于一直借助ebay等渠道，跨境品牌服裝產(chǎn)品的推廣也存在諸多障礙。

但這并未影響凡客持續(xù)推進(jìn)海外布局的整體戰(zhàn)略。

欒義萊透露，雖然目前英文網(wǎng)站的銷售量占凡客整體銷售還比較小，但各海外市場表現(xiàn)出的潛力卻成為海外拓展時的有力依據(jù)。“2010年下半年開始海外業(yè)務(wù)，目前東南亞占比12%，俄羅斯占比48%，俄語地區(qū)超過65%，越南占比是小于8%，但其在2012年上半年同比增長100%，這讓我們看到了潛力，而與越南合作方的談判也很順利，所以首選在越南。”

凡客總裁助理胡海深就曾表示，凡客將考慮在代工廠的周邊或者當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷售市場，而這也或?qū)⑹欠部徒酉聛韺嵭袛U(kuò)張的一記組合拳。

一名內(nèi)部人士接受記者采訪時也證實，“我們年初進(jìn)行海外代工廠的立項，主要是出于對代工廠自身需求的考慮。”

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