文章內容

銷售書籍推薦：銷售就是搞定人——讀懂社會讀懂人

發布時間: 2012/9/14 20:09:06

銷售書籍推薦語：要在中國做一名最偉大的推銷員，僅僅掌握推銷技巧還不行，你必須了解銷售的社會文化環境，必須了解推銷中的人情世故，所謂“世事洞明皆學問，人情練達即文章 ”《銷售就是搞定人》這部書可以幫你做到。

銷售書籍推薦：本書以案例加評論的形式展現了一名銷售總經理的銷售職業中的無數個精彩片段。融合商戰經營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售技巧和話術拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產生的“與網友互動問答集錦”集中體現了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網友們推崇。

銷售書籍推薦理由一：解碼中國推銷的環境和規則

盡管有了《銷售圣經》這樣國外經典的銷售書籍，但處在中國的推銷員，必須了解與推銷有關的本土商業環境、文化以及規則，形成本土特點的銷售技巧和話術。舉個例子，想要和一個單位建立客戶關系，你知道該怎么做嗎？這絕不是僅僅找到負責采購設備人和他談產品那么簡單。這里有錯綜復雜的內部關系制約這這個采購負責人，從老總到分管的副總、財務總監、使用部門的負責人等；這里面還涉及到錯綜復雜的外部關系，比如上級主管部門、關系單位、上下供貨方等等。這些內外關系相互制約，牽一發而動全身，一個推銷員如果不了解這些，就會像行走在漆黑的深夜里而不辨方向。中國的這種銷售環境，商業關系和推銷規則，既復雜有隱蔽，沒有多年的摸索，一個新銷售人員根本無法掌握。

這部書的可貴之處，就是將與推銷相關的中國的特殊商業環境和社會規則，用案例的方式呈現出來，讓推銷人員一下子掌握了銷售的全貌，學會了用大的眼光來看待銷售技巧，掌握了銷售的大環境和各種規則。這就是銷售書籍推薦的第一個理由。

銷售書籍推薦理由二：解碼中國社會推銷中的人情世故

當你看到國外有關銷售技巧和話術方面的書籍，講得比較多的是客戶關系，而在中國這種“人情”社會進行銷售，更多需要注意的是人情交往、人際關系。對于涉世不深的年輕推銷員，這恰恰是個弱項。這部書的名字叫《銷售就是搞定人》，它用了很大篇幅講述中國銷售環境中的種種人情世故，以及這些人情世故在銷售中所起的作用。幫助推銷員打開銷售的視野，掌握人情世故，從而讓銷售技巧和話術更給力。這是銷售書籍推薦的第二個理由。