這篇博客想講講一些關于adwords的故事。如果這個領域沒有adwords，我覺得可能很多人都會覺得沒那么好玩吧。

google的adwords系統(tǒng)是在2000年10月投放的，但ppc（pay per click按點擊收費）的概念最初并不是google發(fā)明的。早在google之前，overture就已經(jīng)申請了專利（2001年），overture當時為一些網(wǎng)站提供付費廣告系統(tǒng)的技術。2001年的時候，google的營收是$8500萬，overture是$28800萬，google還不到overture的零頭。

2002年的時候overture起訴了google，稱google侵犯了他們的專利。隨后，2003，overture被雅虎收購，當時也是他最大的客戶。對google的訴訟最終以yahoo取得google 270萬股的股票告終。

如果google只是抄襲了overture的最初的概念，那就不會有今天的adwords。當時overture的模式是相對簡單的：出價高者得到最好的位置/最高的曝光。就是完全按照廣告主的出價來排名。google的創(chuàng)新是對這個模式的改進。其實現(xiàn)在想想很容易理解：排名高（曝光多）的廣告如果沒人點擊，網(wǎng)站就沒有收入。谷歌明白廣告相關性的重要，引入了點擊率的概念。經(jīng)過改進后的模式就是這樣：排名取決于出價和相關性，點擊率越高的廣告，出價不高也能取得好的排名，因為-出價低但是點擊率高的廣告很可能比出價高但是點擊很少的廣告帶來更多收入。現(xiàn)在我們做adwords的人都可以看到每個關鍵字的“質量得分”，也明白他的重要性。關鍵詞的質量得分由很多因素構成，但最重要的因素還是點擊率，其他重要因素也都是圍繞著相關性這一點。

這種發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在看來很好理解，但是當時無疑是像發(fā)現(xiàn)一條經(jīng)濟規(guī)律一樣了不起的，也給ppc這種模式注入了最核心的要素。加入了質量得分的新模式使得adwords得到了快速的可持續(xù)的發(fā)展。因為這種模式使得廣告的三方面–用戶、廣告主、google都受益：用戶希望得到更好的體驗，不想被不相關的廣告打擾；廣告主希望得到對他們的產(chǎn)品或服務等感興趣的流量；google希望為兩者都提供更好的體驗，獲得更多的使用者。

用戶、廣告主、google

adwords系統(tǒng)很好的保證了用戶和廣告主的利益：讓用戶和廣告主之間彼此“選擇”。隨著adwords系統(tǒng)不斷的完善以及一系列的其他sem工具，幫助廣告主對用戶的“選擇”可以變得越來越精確。google也從中受益：越來越細分的市場也意味著越來越大容量的市場，允許更多廣告主進入。用戶也可以得到更好的體驗：廣告越來越“個性化”，不光不同關鍵詞和網(wǎng)頁廣告會不同，不同時段，不同IP，不同語言，不同性別，不同年齡段…都可能會不一樣。

如今如果你有一個網(wǎng)站，你想利用他推廣你的產(chǎn)品或者服務。你選擇adwords，可以做什么呢：你可以投放文字，圖片，視頻，你可以選擇關鍵字，網(wǎng)站，終端設備等讓用戶在搜索時，瀏覽網(wǎng)頁時，查找地圖時，用手機查找時…看到你的廣告，引起興趣，并且通過點擊來到你的網(wǎng)站。你可以在adwords后臺選擇用戶的很多“屬性”：像前面提及的那些：時間，國家，語言，性別，年齡等等。你可以通過查看你的網(wǎng)站流量分析用戶喜歡什么，不喜歡什么，可能你買了一些不適合你的流量，然后你再決定如何改進：使得用戶更喜歡你，然后google給你更多優(yōu)惠，獎勵你這種“相關性”的提高，你也得到更高回報的流量。對于google來說，絕大部分用戶都是可以自助完成這些動作的，每天，只要google的服務器在運行，這個系統(tǒng)就像自動印鈔機一樣為google帶來豐厚的收入。

ppc不同于seo，或者說更具優(yōu)勢的是：1.一切都更為可控，你決定不同的流量去向你網(wǎng)站哪些不同的頁面，你決定用戶看到的廣告長什么樣子，你還有很多其他“選擇”；2. 不僅僅覆蓋搜索網(wǎng)絡，你的廣告可以以多種形式呈現(xiàn)在其他地方，有很多產(chǎn)品或者服務用戶其實不太會去google主動搜索；3. 快速，在除了China以外的國家，一般投放幾個小時候后，你的廣告就可以生效。當然ppc花錢，但如果你把marketing當做一種投資，那么最大的意義不在于你花出去多少，而是你的投資成功了與否，投資回報率多少，利潤有多少，最后賺回了多少。而互聯(lián)網(wǎng)上的這種投資，一切都是可控的，可衡量的，可追蹤的，靈活的，這是一種新的marketing。

說到這里，插播一句，我覺得有些產(chǎn)品沒選對，可能通過ppc成功概率比較小。開頭不對，可能就沒有以后了。還有任何市場的容量都是有限的，投資加倍，回報不一定加倍。

我知道看這個博客的很多都是做seo的，如果是個人的話，我相信做online的人，學學ppc還是很有必要的。我也希望在有余力的時候，分享一些自己做ppc的經(jīng)驗。讓沒有接觸過這塊的人，也能去嘗試。