高低之間：頁游行業自曝ARPU值背后

　　這份數據表明，國內諸多網頁游戲的單月ARPU值在300～600元之間，此外同一款游戲在不同平臺的表現也差異明顯。這些主要用以向香櫞(一家被指不懂中國的做空機構)說明：高ARPU值于中國游戲市場實在是稀松平常。因為——

　　·ARPU沒那么重要

　　如今頁游的這一幕，多年前端游也曾經歷。從收費模式到免費模式，端游一路攀升到數百元以上的ARPU值曾引來“暴利、野蠻生長”等諸多指責。

　　而相比端游，頁游的ARPU值成長速度更快。新浪科技獲得的數據顯示，某家網游公司旗下的一款核心端游產品，投入運營近三年ARPU值從200元提升到400元；而另一款新推出的核心頁游產品，不到一年的時間里ARPU值已經略微超過400元。

　　數值上看，頁游的ARPU已經顯著的高于端游。今年第二季度的財報顯示，盛大游戲月度ARPU值為90元，巨人網絡當季ARPU值為233元，暢游當季ARPU值為277元。

　　然而這種差距可能被人為的放大了，在九家頁游企業發出的公開信中，明確指出頁游和端游之間的ARPU值計算方式不同：一個以充值作為統計基礎，一個以消費作為統計基礎。一個玩家通常充值一次，但會進行多次的游戲內消費。

　　有資深游戲業內人士告訴新浪科技，實際上頁游和端游的ARPU值目前基本相當，而隨著產品生命周期的發展，免費模式網游的ARPU值還會不斷升高。

　　這就牽扯到流失率的問題。無論端游、頁游，都會面臨老玩家流失的考驗，而在這個過程中小額付費、非付費玩家的流失速度，是大額付費玩家的數倍。曾有報道說，某頁游玩家一次充值就達45萬元，在終極假設下，這個游戲的ARPU就是45萬元。

　　實際上，網游公司很早就意識到ARPU值過高，其實是場危機。藍港在線CEO王峰，2007年就曾撰文稱“ARPU值是網游的票房毒藥”。王峰指出ARPU值與活躍用戶數相互消長，ARPU值過高，過分破壞游戲平衡性，普通用戶自然會用鼠標投票。

　　因此有可能出現這樣的情況，ARPU值在上升，但總體收入在下降。這并非沒有先例，卻并不是所有頁游公司都擔心這樣的問題。

　　心動游戲CEO黃一孟對新浪科技表示，頁游新用戶進入的比較多，不斷有新鮮血液補充，所以并不擔心用戶流失的問題。“比如一些頁游，每周開服都能達到100組以上”，黃一孟說這意味著每周都會有大約50萬的新用戶到來。

　　前不久發布的游戲產業報告顯示，今年上半年，網頁游戲新增用戶就達到4450萬人。高速發展勢必還將持續一段時間。而從一批新增用戶身上“洗”出一筆錢，然后再還另一批繼續洗，就是不少頁游公司的賺錢邏輯。

　　·平臺差異彰顯

　　那么，用戶從哪里來？每個能帶來新用戶的平臺，都是頁游覬覦的流量之源。所以在九家頁游公司披露的信息中，特意比較了六家頁游平臺的情況。這里提到的“平臺”，就是擁有大量用戶群體，能夠源源不斷向頁游分配流量的所在。

　　什么樣的平臺最適合頁游的聯合運營？在多玩和起點之間，你覺得哪個更好？九家頁游公司披露的數據表明：作為頁游平臺，起點比多玩更賺錢。

　　這跟平臺覆蓋的人群息息相關。起點用戶常常也是游戲玩家，最重要的是，在盜版小說隨處可尋的境況下，依然在起點閱讀的用戶，都是非常優質的付費人群。與之相比，網站聯盟類型的聯運平臺用戶，在付費意愿和能力上舊有巨大的差距。

　　這又如何解釋360平臺——360的用戶也都是依靠免費策略吸引而來。有頁游內部人士總結說，360平臺之所以效果不錯，一是因為用戶基數比較大，二是能夠做到精準推廣——基于用戶的行為習慣，能夠更有效的將用戶導入頁游之中。

　　什么是頁游的主流用戶群體？“相對主要在二線城市，年齡層偏高”，黃一孟說。這與游戲產業報告中描述的非常相似：頁游行業已成為中國用戶數量最龐大的市場，新增用戶中，來自與社交游戲、女性用戶群體、二三線城市或周邊地區的用戶占了大多數。

　　不過，平臺也是雙刃劍。

　　一方面隨著競爭加劇，頁游運營商的每用戶推廣成本，正在從2～3元增長至5～6元。另一方面，聯運平臺也不斷在插手游戲的運營。一款頁游可能在十多個平臺運營，可能這個平臺推出充1返1的活動，另外一個就推出返1.2……

　　長此以往，這無疑會造成頁游經濟體系的通貨膨脹，影響游戲的生命周期。而能夠獨立把控運營節奏的端游，就很少遇到這樣的問題。

　　洗用戶、低俗推廣、游戲性差……凡此種種在黃一孟看來，都是外界關于頁游的早期印象。“很多頁游在游戲性的重視方面，已經越來越接近端游”，黃一孟說今年出的幾款頁游，都在努力提高游戲品質，整個行業的競爭已經走上比較良性的歸到。

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