ZAC所寫第一本書是《網絡營銷實戰密碼》(下稱《網》)，這本書雖然不斷再版，好評如潮。但相比之下，真正給他贏來業界江湖盛譽的還是《SEO實戰密碼》(下稱《SEO》)，不僅得到行家的一致好評，甚至現在被一些站長、SEOER當作SEO必備隨時查閱的SEO工具書，可見其江湖地位之高。

 

 

 

經典值得反復咀嚼，并且要學以致用

 

為什么會這樣?我想正是國內畸形的SEO熱造就了《SEO》熱的，甚至ZAC《SEO》序言中透露，《網》出版后，不斷有國內站長提意見，認為書中有關SEO內容太單薄，正是順應了這樣的潮流，《SEO》經久不衰，甚至不久之前出版了修訂版。

 

筆者之前同樣偏愛《SEO》，不斷閱讀，直到幾天前整理“書床”(再不整理就無法睡了)，才重新“發現”了《網》，重讀之后，覺得《網》先出有理，甚至直到現在，《網》中對于SEO與網絡營銷關系的把握恰恰是目前站長們所忽視的——SEO只是網絡營銷手段中一種，任何營銷(包括網絡營銷與SEO)都必須創意為先(“沒有創意就沒有眼球”)，只要真正做好了其他網絡營銷，SEO自然而然都會好。

 

的確，《網》特別強調基礎——許多人(包括我自己在內)自以為懂不重視，但實際上并不見懂這些基礎：“網絡營銷不是快速致富的捷徑(需要長期的積累，獲取用戶信任，打造品牌)”、“網站贏利(網絡營銷贏利)的前提：好的產品(企業核心競爭力)、目標流量、能賣東西的網站”、“網站的贏利模式：賣產品(服務)或賣廣告及‘網站贏利模式什么時候確定’”。

 

 

 

品牌網站不是一個關鍵詞支撐起來的，流量黑洞也不行

 

這些的確都是網絡營銷(包括SEO)最基礎的東西，但“簡單的不等于容易的”，如果沒有解決好這一些最基礎問題的話，無論你SEO技能做得怎么好看，都無法真正做好SEO的——正如眾人一直盯著“麥包包”那個“淘寶”關鍵詞“流量導入黑洞”，但現在沒有了“淘寶”這個“流量導入黑洞”，但“麥包包”的百度指數依然高達11186，其它關鍵詞也依然堅挺——它還是百度心目中可信賴網站，這才是真正的SEO效果。

 

前幾天到一位朋友公司看他網站，他網站可謂蒸蒸日上，從去年年底日平均IP不到500做到了現在近4000，他問我年底能否到7000IP，但我明白他是“燕雀安知鴻鵠之志哉”，心里遠遠不止這個數!

 

我說你發展速度夠快了，現在要穩定上求發展：首先內容上出新，將別人“寫爛了的內容”寫出新意，同時在保證銷售服務質量基礎上銷售模式出新(讓客戶感覺到有點兒新意，區別于其他人);其次在提高轉化率的基礎之上要加強品牌營銷意識及其策劃，逐步建立品牌，不要一味“發外鏈”。重要的是讓潛在用戶與搜索引擎信任你的網站，逐步達到百度搜索行業熱門關鍵詞時你網址下出現“添加至百度首頁”提示，做到“讓大家告訴大家”，那就是昆明話所說的“吃得成伙食了(你就成功了)”!

 

事實上，這就是《網》中重點強調的“目標流量”，在《SEO》中ZAC又說：“如果你的網站不是靠點擊廣告贏利的話，大量無效流量擁入你網站，白白浪費了你的帶寬資源，增加了服務器的負荷，這樣的無效流量毫無任何益處”。但遺憾的是，太多人還是過于追求搜索流量，甚至到了“百度讓笑不敢不笑，百度叫哭不敢不哭”的顛狂地步，這樣對網絡營銷基礎的漠視想真正做好SEO，做成品牌，無疑于癡人說夢。

 

的確，ZAC《網》強調的都是必須知道的基礎，沒有《SEO》那么專業深入，譬如說，在書中ZAC一直強調“網絡營銷，內容為王”，專章強調“內容寫作”原則，而在《SEO》中就只是粗略說了“內容策劃”，但如果沒有扎實基本功作基礎，談何“內容策劃”，那么SEO做得越好，就越陷入“窮得只剩SEO了”的“內容只是無意義穿插關鍵詞”泥淖。

 

又比如人人頭疼的“外鏈建設”與“差異化賣點”，實際上在《網》都一一指出了，并有不少成功案例，問題是我們就想聽高言大智的“武林絕學”，把這些最為要命，可以幫我們“吃大伙食”的東東忽略了。

 

比如說，我們只要用心學習，做好ZAC書中所說 “網站文案寫作”，進而做好“文章營銷”、“事件營銷”等營銷方式中的一兩種，把它做到極致(比如盧松松的“博客評論推廣”)，那么你還會愁外鏈嗎?

 

不是說不能做SEO，但如果把網絡營銷狹窄化為SEO，那么趁早甭做了，不但網站做不好，更害了自己——把自己變成機械的“SEO排名工具”;如果將SEO作為網絡營銷中的一種營銷方式，其他網絡營銷方式做好了，那么你的SEO效果就自然水到渠成。

 

實際上與《SEO》相比，《網》更值得珍視的是在ZAC自己實戰案例，ZAC對仍在“饑寒交迫”中奮斗草根站長的意義，只有斷言“個人站長的時代，在我( 2005年)第一次搞站長大會的時候就結束了”的“前草根”蔡文勝更明白，他在封底推薦中說：“ZAC在異國他鄉，沒有背景，沒有人脈，從零開始，已經成功靠網絡為生四五年了!”

 

實際上蔡文勝還沒有指出的一點是，2005年ZAC開始寫博客時35歲，比起其他成功人士來說，ZAC更接近于目前的站長、SEOER們，他的經驗是可以“模仿復制”的，只要你不人云亦云，把握好這個行業的發展趨勢(這也只有不斷深入行業，才能真正做到)，冷靜地分析自己的優勢劣勢，找到能最大限度發揮自己優勢的地方，持之以恒地在做好博客(網站)內容及服務基礎上，尋找到推銷自己的最佳渠道，堅持下去，不斷放大自己的優勢，就一定能成功。

 

也許與2005年相比，現在競爭激烈了許多，但時間永遠不能使人成功的，有的網站2003年就開始做至今還是“騙外鏈”、“騙流量”，ZAC在《網》中說：“大部分社會化網絡都是少數超級用戶深度影響整個社群方向，控制著社群主體內容”，“我在寫博客時注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當時)國內主要書簽網站之一365key的主要用戶，他推薦的文章常能上首頁”，于是ZAC通過博客評論留言，吸引洪波(keso)關注自己博客，然后又針對洪波(keso)喜好寫文章，結果效果很好，這就是ZAC最初借助知名行業人士的“借勢營銷”。實際上最后ZAC也是靠把“借勢營銷”做到極致獲得成功的。

 

然后ZAC還使用了電子書推廣等方法，但他的推廣首先基于內容營銷，并且在此方面他進行了不斷探索，比如他首開了國內博客采訪的先河，尤其是采訪了Matt Cutts及大批SEO行業人士;譬如他一開始就致力于博客自我風格的建立，這才是在學習模仿基礎上根據自己特點出新的關鍵。

 

 

 

ZAC博客Alexa排名不低，外鏈卻并不多的

 

必須再次強調，ZAC雖然以SEO出名，但他不斷重申自己博客不是很好的SEO樣本，這從另一層面說明SEO并不是打造品牌的最佳手段，而且SEO只有在其他網絡營銷基本手段用好之后才會真正發生效用。