關于國內某知名B2B改版的一些小建議

　　2.用友：最近在推“用友UU社區”，也和生意圈子是這個思路，你可以看看(商務人群對這塊的需求還是蠻大的，而人人網、浪微博又不提供這樣的服務，B2B的社交是很有粘著力的)

　　3.一比多：店鋪注冊后，按照一類行業投放搜索廣告;部分客戶店鋪可以直接參與廣告投放(一比多有個產品叫商機寶，銷售的時候，可以讓客戶選擇 關鍵詞報個包年價格，訂單后直接給該店鋪投放百度谷歌搜狗的競價);加入百度網盟(一比多網站內頁本身很多位置參與了百度網盟，這點也強烈建議你們考慮， 因為百度的地位和資源無法抗衡，目前來看與其讓人家排擠還不如主動靠攏點)

　　4.慧聰網：求購消息推薦(給商家推薦客戶信息，其實就是供求信息的搭建，你注冊時必須有采購行業屬性，然后他將新注冊的信息在相應的夠求店鋪 后臺推薦，而且在后臺經常提醒您發布采購需求【注意：現在國內市場基本屬于飽和狀態，很多行業都在為找不到客戶發愁，這一點閑得很重要】)

　　5.其他一些小站給我帶來的思路：

　　A.前段時間優化擎工噴嘴的時候，在“水泉網”注冊了賬號，沒幾天，他們客服立馬加我QQ跟我聊。并沒有可以賣產品，而是簡單知道我怎么注冊使 用店鋪，并讓我提供一些使用感受與意見建議，而且還在欄目頁贈送了一個月的廣告位，這個思路就很好。注冊的時候，可以把QQ號作為重要選項放在明顯位置 (個人覺得比郵箱更重要，但是騰訊會屏蔽很多郵件地址，所以注冊郵件驗證要保留，并提示用戶如果注冊后收不到郵件，請到“垃圾箱”查看或者提供另外一個郵 箱)

　　B.打卡制：這是在趕集網上發現的，你每上線打一次卡，就把你往前推薦一次(這個就類似于一些B2B的更新店鋪信息，但是他把按鈕做到了更突出的位置，并且靠打卡積分來引導用戶多登陸，沒刷新一次，通過代碼讓店鋪主頁適當發生些變化更有利于搜索收錄)

　　C.獎勵制：哪個網站忘了，你每發一篇新聞、產品、供求，都會給你加分，加的積分可以兌換站內服務(尤其購買廣告)，還可以學微博的“勛章”營銷方法。

　　D.鼓勵用戶推廣平臺的制度：這個是在中國制造網還是世界工廠網發現的，你注冊后，他有一項任務，讓你把生成的一段代碼(包含平臺名稱及店鋪地址URL及簡要的鼓動描述)分享到QQ空間和微博里，你發布以后，他系統檢測通過給你加分獎勵。

　　E.口碑傳播：在勤加緣網站，你注冊時他有一項調查“你是如何了解勤加緣的：

　　a.勤加緣會員推薦(要填寫ID號，成功后給該ID加分，同時給你也加分)

　　b.網絡搜索

　　c.朋友推薦

　　d.其他途徑”，并且邀請你將注冊鏈接發送到你的5個好友QQ或者郵箱(注冊URL含加密的驗證碼，每通過一個自動給你加分)

　　F.鼓勵發布新聞和供求信息：這點百納網、百業網很多站都做得不錯，每一次供求發布都是新的，這個需求/供給是有價值的，類似于分類信息功能，可以活得很好的搜索收錄。

　　G.點評：大眾點評網、雅虎的口碑網相信你關注過，這個對于垂直地方化的店鋪很有意義，既增加了用戶互動參與，又能很好地優勝劣汰。

　　H.搜索提交：前年我在用百業網的時候就發現，我注冊完生成的店鋪，他竟然提示我去各大搜索提交，并且功能很好用，很多平臺也提供類似于此的SEO建議及功能。

　　I.友情鏈接：這是你們這一版改版的時候做的最不好的，瞎掉友情鏈接是錯誤的做法，這一次改版的時候，重視下友情鏈接，一般改版后權重都容易受 影響，很多人還因對方改版而主動去掉友情鏈接呢~說起這里，贅述一下：改版的時候，盡量保持重點的欄目下URL不要發生變化(這個有挑戰，你可以在改版之 好好整理規劃一下，另外，利用好三級域，比如生成的店鋪就放心的讓他綁定三級域吧，這么多資源放著浪費……)J.證件驗證：這個會比較麻煩，我把它放在最 后，是因為會影響到用戶使用(阿里巴巴、銘萬現在都這樣做，你們我不建議做成死要求，不然會拒絕很多用戶)，可以學習類似于世界工廠那樣的，如果你提交證 件資質，和核驗后可以給你加分很多，讓你使用店鋪的功能更多。

　　【功能參考建議】

　　1.易維企業網：【閃光點：建站及模板】之前做的店鋪管理很靈活，現在直接退出了“建站ABC”，模板非常漂亮，甚至勝過很多企業獨立網站。這 個是很大的吸引點，來B2B注冊的企業一般都是很重視企業推廣的中小企業，因為比大企業差很多資源與積累，所以每一次低成本的推廣機會對他們來說都很重 要，這個做好的話，可以給XX網贈分不少。【個人建議，如果能實現自定商鋪模板更好不過了，可以引導一些人創造風格，類似于新浪搜狐網易的博客風格，創造 后可以推薦共享。】

　　2.百業網類：【閃光點：搜索排名】這個做起來費勁，而且很容易受到百度的打壓，不過還是要充分考慮(類似于百業網、錢眼、一呼百應這些網站注 冊后店鋪之所以排名靠前，我長期的觀察是他們多少都有作弊的嫌疑，不過手段很高，他們通過程序實現大量的站內欄目及頁面信息的調換、頭部標簽的更新及尾部 信息的調換來獲得搜索蜘蛛頻繁訪問，制造快照更新假象;另外就是通過注冊的會員信息按規則形成類似于供求頁、公司頁、新會員、行業頁、新聞分類頁這樣很多 的分類頁面，并且隨著新會員的加入老會員更新店鋪及程序更新使這些“欄目頁面”頻繁的刷新，獲得搜索蜘蛛頻繁訪問;還有就只能是鼓勵用戶不斷更新了，有個 網站[具體哪個我忘了]，在你更新鋪的頁面提示：XX網不是做SEO的，要想獲得更好的搜素排名，請盡量完善店鋪內容、經常發布新產品供求、企業動 態……)

　　3.以上兩點基本上代表了像我這類的用戶需求(再次強調，中小企業，他在網絡上最大的需求不是體驗多豐富的功能，最直接的就是幫他推廣公司及產 品服務，如果注冊的店鋪搜公司名稱不能在首頁找到，那我只能說這個平臺在SEO方面是失敗的……)所以我再一次提出此，無非是說明你們這樣的平臺生存下去 給用戶的價值，另外，做這塊強烈建議加入百度網盟(一比多是例子，他以前排名權重很高，后來被百度給整了，但他們加入網盟后，權重回復了不少，而且發現他 們店鋪微小的作弊[發現他們在店鋪頭部標簽及尾部堆疊關鍵詞]都能被百度快照容忍)。

　　4.總結下目前常見功能點：

　　A.智能建站：上面已拿易維企業網說明。

　　B.供求及分類信息：慧聰網、百業網等的例子已經說明。當然這也是目前B2B的關鍵。

　　C.圖片頻道：圖片的豐富展示(以慧聰網及搜狐博客、新浪博客、新浪輕博客為例，為什么他們的圖片欄目權重高?因為搜索引擎收錄圖片本身面臨困難，再加上B2B大多重文字，圖片欄目做好就顯得有優勢，慧聰網的店鋪圖片頁面做得像幻燈片播放，這個用戶體驗很好的……)

　　D.博客：這個不多說，看看“企業博客網”的成功運行就可以明白，另外，向阿里、天涯他們也向后加入這塊，好處我就不多說了。

　　E.社區及泛SNS：這個現在已經是現實不再是趨勢：你看很多平臺都通過圈子、社區等形式走SNS的路線，前面提到的用友、生意寶都是典型。

　　F.行業垂直門戶：行業網站之所以存在并不斷發展的理由：生意是有“相對邊界”的，所謂隔行隔山，行業的聚集性不會有根本的改變。(認真看看生意寶這兩年年多時間不斷推出的哥哥行業網站，都是借注冊會員的信息實現平臺本身價值放大并擴大影響力的非常好的思路)

　　G.統計分析：這個并未被足夠重視，但隨著網絡的成熟，他越來越有價值(有幾個平臺提供，這個做起來不會很復雜，我經常看站長網，從網站的 log日志中既可以統計分析，需要程序做支撐)，這個不僅吸引用戶關注，還能幫助用戶更好地調整完善店鋪;H.地圖標注：這個有一些平臺在用，我個人覺得 很好，因為包括很多企業站在內，他們都不提供地圖示意，而很多公司往往很隱蔽，客戶找一下都成問題。I.開放平臺：微博通道、微博應用、百度問答共建…… 現在大公司都以開放為名義籠聚站長，單個的站點越來越像或死戰，與其閉門造車，不如放手一搏，開放就開放，留住用戶是最根本的。

　　5.其他做起來比較夸張的功能(從小到)：說明一下先：企業的運營，無非就是人財物三個資源的良好結合，他需要企業在營銷與管理兩個方面有足夠 能力，最還基本上確定了為企業服務的思路：做什么及如何做的問題：A.需：人才及勞動力;融資、貸款、拆借;原材料、設備、商務服務;B.做：設計研發、 生產加工、包裝、運輸倉儲、售后服務;C.狹義“營銷”(區別于營銷)：銷售系統搭建、招商、加盟、鋪貨、銷售、廣告、推廣、活動策劃、會展等;D管理： 辦公效率，商業知識、商業經驗……E：廣義營銷：做什么及如何把以上事物做好。

　　A.人才欄目：這個有很多的招聘網站，不要模仿人家貪大做多，做的招聘要對中小企業有幫助，比如，農民工電腦操作的并不如何，你讓人家填一堆簡歷資料那就是扯淡，你做簡單點：我是誰，能做什么，待遇什么要求就夠了……完全可以在線填幾項內容就可以。

　　B.融資欄目：你可以看看蘭州中小企業網(當初洽談的時候，他們主任最強調著一點，這個骨頭嘴硬，不好啃，但是需要的人多，中小企業融資這塊產 品很多，你不需要一時半會弄懂，簡單點：我需要錢、多少錢、做什么、有什么抵押就行，讓找錢的人簡單點，賣錢的人很多，大有銀行保險公司，小有個人高利 貸，這塊政策在寬松)，這個網站的一些思路還是可以參考的;

　　C.商業服務：這個你們新作的欄目我覺得還不錯，基本功能夠了，而且服務特色很明顯，如果考慮推廣，可以適當增加一個欄目放一些商業故事、管理知識、管理工具(簡單易用的)，倒是可以方便一些用戶的。另外，可以突出一下物流，物流對現在的企業重要程度非同小可。

　　D.【展會】：這點個人覺得很有必要做，而且是獨立欄目形式做，alibaba當年推廣的時候都是跑到各大展會組個小攤推廣(聽這邊一個客戶講 的)，展會是行業中的一些優質公司重要的推廣渠道，展會是行業風向的觀察地，具體怎么做我并無較深入的觀察，你們自己斟酌斟酌。E.即時通訊：這個你們一 開始就重視還是不錯的做法，客戶端是一個錨地。想辦法做的功能獨到一點，在網站里能體現出來，比如，“我要詢價”直接連接到注冊會員的XX，而客戶可以不 需要下載XX，就能直接留言到注冊會員的XX。不走QQ阿里旺旺的路線，花代價意義不大，可以參考百度商橋(做了百度推廣的企業網站一般裝這個東西，你可 以看看研究研究)。

　　F.支付：這塊，一般B2B的大宗貨物支付還是不輕易選擇第三方平臺的，但你們可以考慮開發個“保證金或者意向定金”之類的功能，通過支付這 塊，能更好低保戶合作雙方的利益，圍繞誠信來做，這點阿里巴巴是有優勢的，做起來可能費勁，但不要貪大，支付是個幌子，方便會員使用，能讓他扔進來點錢是 硬道理，那這個錢做什么呢?他們交易雙方的信用保證，萬一退貨了，扣點物流費，萬一貨物有問題，扣點損失費。

　　G.Saas軟件租用：這個擁有一直在做，銘萬和IBM在此項目也有合作，但錯做起來苦難，對中小企業吸引除了“財務管理”(如進銷存)以外，個人覺得并無其他實用價值。

　　【架構參考建議】這個我不專業，只是一提

　　慧聰網、銘萬網、生意寶

　　1.數據庫架構：這個我不懂，但是你們可以向云計算方向靠攏靠攏，能讓數據分布式部署，以提高網站效率及訪問速度。

　　2.網站欄目架構：B2B已經定型，沒啥好說的，搜索框之上的重點導航少放幾個就夠了，但是導航條那里的欄目是不是可以考慮豐富一些。

　　3.界面設計：我想再次說明下，你目前這一版的首頁做的太清淡，沒食欲。平臺還沒做起來，走高端路線就是在拒絕客戶。做花哨一點：因為人都很 俗，包括很多土老板，你做清單打大氣了，人家反而覺得這個網站好像不怎么樣，沒多少人玩……當然，細節處理方面，你做的還是很到位的，贊賞!

　　另外，我想說下：關于論壇，很多B2B不做這塊，我之所以在這里提出，是引起你的注意，并非論壇衰退，而是論壇的價值沒有被更好地發揮。我前段 時間建一個客戶(做裝潢的，運營小公司的網絡推廣有點能耐，有過成功案例)，他給我上了一課：做互聯網就要有互聯網的思路，論壇是互聯網發展至今，一直沒 有死掉的應用，論壇把用戶間的交流書面化表現出來，是所謂的“互動”做的最突出的互聯網功能，論壇做好了買就能黏住一部分用戶，而且客觀上增加了網站訪問 頻次及搜索收錄。

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